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战略计划与战略管理
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战略三角形
企业
企业
C
C
顾客
竞争者 顾客
竞争者
C
C C
C
市场营销战略要素
A
A
表示战略的方向
战略目标的最优区域
B
B
C
企业战略计划
企业战略计划
1.战略计划要素
战略与战术
研讨：诸葛亮与司马懿的领导艺术
战略计划
2.战略计划过程
规定企业任务
明确企业目标：全方位目标，非仅仅财务
经营组合分析
（一）波士顿（BCG）矩阵
1、基本原理；
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2、分析方法；
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3、矩阵图解；
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4、波士顿矩阵的启示；
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5、波士顿矩阵的局限性
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波士顿（BCG）矩阵
高
明星业务 问题业务
H
市 B A G
场
增 10％
长 C E
率 D F
现金牛业务 瘦狗业务
底
高 1.0X 底
相对市场占有率
（二）、企业价值链分析
企业 基础 实施
人力 资源 管理
技 术 开 发 利
润
采购
利
润
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