安徽阜阳某住宅项目销售计划.docVIP

PAGE PAGE 7 xx家园销售计划 案名： 阜阳xx家园小区 主题： 首席大庭院园林景观健康社区 推广计划阶段按排 本项目将分为两期开发，考虑到工程进展状况，建议分批次、分阶段销售，并根椐不同阶段执行不同的销售策略，具体执行如下按排： 第一批单位（小区第4、5、6、7、9、15、18号楼共210套住宅） 形象导入期（2007年12月1日 销售周期（2008年1月 目标： 本阶段对项目的整体成功起到举足轻重的作用，本阶段要让客户对项目有较强的认知度，同时试探市场，了解客户对本项目的认同度，收回部份房款用于后期开发。 重要节点：春节 营销方式： 抓住目标客户购房心理 快打快销 由于项目一期第一批在整个小区的位置并不是最好，但是在大局上可以为以后的推广做铺垫，比如建成一期第一批七幢后，小区中心的休闲广场可以开工建设，成熟的现景对于小区的宣传推广有很大的好处。再加上春节的时间节点是最好的时机，利用外地打工的精英一族回家过年购房的最佳时机，快打快销，快速的消化可以抢占小区的市场占有率，同时可以在市场上形成良好的口碑，对于小区以后的销售人气有较大的好处。 媒体组合策略： 由于本项目前期几乎没有做任何的广告宣传，所以楼盘的知名度较低，这次第一次面对市场一定要造势成功，这次广告投入将会占到整体广告费用预算的50%，宣传上以户外广告、报纸媒体为主，路灯旗、车体广告为辅，开盘前进行大面积