西安明珠国际家居购物中心项目整体营销执行策划案.pdfVIP

理想.价值.繁荣.传递 西安明珠国际家居购物中心 西安明珠国际家居购物中心 项目整体营销执行策划案 项目整体营销执行策划案 让财富奔腾起来! 理想.价值.繁荣.传递 前 言 如何在前期推广的基础上对阶段项目进行再 次拔高和提升，如何对阶段项目进行有效资源整 合及包装推广。在解决这些问题之前，项目推广 必须从前期的形象诉求层面过渡到功能诉求层面, 强调项目专业属性,同时从城市发展运营的角度对 项目的销售推广作出全面的系统诉求。 让财富奔腾起来! 理想.价值.繁荣.传递 一部分，前期运作总结 让财富奔腾起来! 理想.价值.繁荣.传递 ↘明珠家居商业统筹 成效：明珠商业品牌显著，为后期的销售工作作了良 好的基调。 不足：良好的商业品牌因其业种的局限性并没有给项目 带来足够的影响力。 原因：营销宣传思想欠缺统一的层次感因此无法形成合力 清晰的传达给目标群体 让财富奔腾起来! 理想.价值.繁荣.传递 ↘投资门槛 成效：基于项目政策的相对包容性 ，项目B座的销售成 绩可望实现开门红。 不足：高端目标群体的投资欲望没有被充分的调动。 原因：物业状态不佳,经营潜力暂时没被高度认同 让财富奔腾起来! 理想.价值.繁荣.传递 推广↘物料配置 成效：为项目的形象建立了最基础的识别系统。 不足：物料并没有得到最大程度上的运用，销售现 场显冷清。 原因：内容虚,诸多环节不明确. 让财富奔腾起来! 理想.价值.繁荣.传递 ↘市场认可 成效：项目在西安市场已经具备了一定的知名度。 不足：对项目的整体及核心的商业价值认识还不具体， 项目形象仍未充分挖掘和拔高。 原因： 目前广告及活动推广缺少对项目市场伟量商机 和商业功能的具体诉求且并未涉及营销 让财富奔腾起来! 理想.价值.繁荣.传递 ↘市场反馈 成效：客户对项目所在位置、地位、商业属性等有初 步的认识并提出相关投资疑问。 不足：客户太过于局限性,高端客户没露面 原因：推广针对性不强或没推广。 让财富奔腾起来! 理想.价值.繁荣.传递 结 论 1，从前期的形象广告诉求主导，过渡到销售广告 诉求主导； 2，加大对项目专业市场的商业功能及商业地位的 广告诉求，实现项目价值最大化； 注：知己知彼，百战不殆。在以下的策划案中，我 们会针对前期营销中所出现的问题作出优化解答！ 让财富奔腾起来! 理想.价值.繁荣.传递 二部分：项目营销目标 让财富奔腾起来! 理想.价值.繁荣.传递 1，挖掘项目内在资源，充分拔高项目的形象，强调项 目的 稀缺性与唯一性,全面挖掘项目市场的商业 价值。 2，对项目的运营前景作出理性分析, 确立项目在陕西 西安的商业地位与商业意义。 让财富奔腾起来! 理想.价值.繁荣.