文件2：某住宅项目营销策划报告之市场篇.doc

上海**房产工作室 **·**营销策划报告之市场篇 PAGE PAGE 29 前 言 对当地房地产市场的了解，很重要的一个目的是为了了解当地居民的购房消费习惯和心理。只有对当地居民的购房消费习惯和心理有一个较为熟悉的了解，开发商才有可能开发出合适的产品，代理商也才有可能进行合适的推广。也只有这样，开发商和代理商才有可能建立自己的开发或营销品牌。对于外地的开发商和代理商来说，更是如此。 本营销策划报告的市场部分，将放弃一些市场报告的常规做法，抛弃成式，言简意概，直抵目的。 本营销策划报告的市场部分思路是通过以下三个方面直接或间接地了解合肥居民的购房消费心理和习惯： 1、通过地理位置、经济、文化等宏观因素直接了解合肥居民的消费习惯。 2、通过合肥具体的房地产市场发展状况来间接了解合肥居民的购房消费习惯和心理。 3、通过合肥房地产市场的推广情况来侧面推断合肥居民的购房消费习惯和心理。 4、综合以上三个方面，得出结论。  目 录 第一方面：宏观因素……………………………………………………………………… 3 事实与数据……………………………………………………………………………… 3 结论……………………………………………………………………………………… 7 第二方面：合肥具体房地产市场发展情况……………………………………………… 8 事实与数据……………………………………………………………………………… 8 结论……………………………………………………………………………………… 27 第三方面：合肥的房地产推广市场………………………………………………………… 28 事实与数据……………………………………………………………………………… 28 结论……………………………………………………………………………………… 30 第四方面：总结论…………………………………………………………………………… 31第一方面：宏观因素 一、事实与数据 (一)合肥城市概述 合肥市是安徽省省会，是全省政治、经济、科教、文化、交通中心。现辖四区三县，总面积7266平方公里，人口416万，其中市区面积458平方公里，人口119万。 合肥市是新兴的综合工业城市，在1992年“中国城市综合实力50强”中位居第26位。拥有机电、轻纺、化工、建材等34个工业行业，200多个工业门类，2000余种大类产品，以形成门类齐全，大中小型企业兼备的工业体系。九十年代合肥重点发展四大支柱产业：机械制造、化工橡胶、家电及电子、新型建材及建筑业。1994年国家批准合肥为金融对外开放城市。合肥是全国重要的科教基地，是人才会萃的科教城，有中国科技大学等30余所大专院校，47所中等专业学校，以及包括中国科学院合肥分院在内的190多个研究院所，有各类专业技术人员16万多人，智力资源在全国同类城市中名列前茅。 ????合肥是建设中的国家铁路交通枢纽之一。淮南复线贯穿南北、华东第二通道合肥——阜阳——商丘线路(合肥—九江)和将建设的宁西线(南京—西安)等铁路干线交汇合肥。合肥是全省公路交通中心，高速客运直达南京、上海。合肥骆岗机场是国际备降机场，除开辟国内航线外，还有合肥—香港专线，并将开通合肥至日本、韩国的航线。形成了四通八达的航空网络。合肥港通过淝河、巢湖与长江沿岸港口相连，可通航500吨到1000吨级的驳船，江淮运河开通后，合肥将成为沟通长江和淮河的水运枢纽。 ?????合肥是环境优美的“绿色之城”。连续被评为全国绿化先进城市、园林城市、卫生城市、环境综合整治优秀城市、社会治安综合治理优秀城市。合肥市城市基础设施建设齐全。城区交通已建成“二环七射”加方格网的道路框架，5个自来水厂日供水量85万吨，市区煤气、液化气率约达50%。 合肥是皖中旅游中心，还是中国历史上著名的清官包拯的故乡，旅游资源丰富，生活丰富多彩。市内有逍遥津公园、包公祠、教弩台、明教寺、大蜀山等名胜古迹，有我国五大淡水湖之一的巢湖，周围地市(县)有许多著名的旅游风景名胜：天下第一山——黄山、佛教圣地九华山、天下奇迹天柱山等。 合肥地处江淮之间，有着深厚的历史人文传统。同时也是一个走向现代化的科教卫生城市。风景优美，民风淳朴。 （二）合肥整体经济发展 国内生产总值 年份 国内生产总值（亿元） 增长率 1999 294.45 1