深圳某别墅地产项目前期策略提案.ppt

* 发展商： 提 案： 日 期：2007年6月 【***谷前期整合执行推广策略案】 坡谷艺墅 生活美学 前段传播核心回顾 景院艺墅 纯地中海风格风景院落别墅 与山林、坡谷、天空、湖泊心灵感应 消费方式 产品 生活方式 项目优势组合 原生坡谷 + 纯地中海别墅 ****罕有 + 稀缺资源 + 地中海建筑 地中海院落别墅 原生坡谷珍稀品 这是我们产品价值的落脚点。 核心攻击点（定位） 原生坡谷 地中海景院艺墅 · 五大独有价值构筑项目的核心定位。 稀缺产品 情感珍藏 稀缺资源 稀缺城市 独有风格 项 目 专 属 价 值 定 位 深圳地产公司打造惠州旗舰，专业保证。 ****西湖最优，最大面积享有稀缺资源。 大配套完善，高尚国际品质住区元素丰富。 项目规划极具前瞻性，创新点更多。 区域文化底蕴厚实，对情感上吸引力更强烈。 主打产品特色（项目差异化界定） 原生坡谷景院艺墅 ****-西湖景观 + （西湖人文品牌联想支撑） （产品内涵价值支撑） 卖点导入 山的峰脉 坡谷山地 山林主人 纳山入户 凭湖蕴宅 纵横双景观露台 蓝色晶体泳池 复式几何空间 想象间 悠山径 山体园林 香山会所 山峰主卧 私家登山道的登山径 …… 在这里，你可以是： 淳朴殷实的山林农夫 山岭坡谷院中的茶座主人 感应山林真意的禅者 道之大成的追随者 独占的生活方式 在这里，你还可以是： 星月旷穹下的冥想家 简朴生活的大师 会所沙龙中谦逊的智者 受人尊重的邻居 山中的踱步人 独占的生活方式 原生坡谷 地中海景院艺墅 · 案 名 定 位 语 广 告 语 差异化诉求点 原生坡谷艺墅 ****-西湖景观 + 归纳汇总： 将生活方式呈现为客户的换房动机，推动实际购买行为。 是客户更高生活目标的解决方案 第三段：价值推手 推广组合力度 影响力、整合力、执行力 影响力：建立项目的市场高度，高度的品牌影响力是一切推广中 都必须重点考虑的。 整合力：搅动市场更多的是全方位的联动，利用资源就是形成一种合力。 执行力：品牌的建立是一个过程，是需要每一步推广环环相扣延续下去的。 主题：诠释****西湖生活内涵，****品牌导入，阐述项目产品特征 品牌形象导入期 主题：产品线的全面介绍以及新品下线市场预热 产品强销期 第一组团产品开盘 主题：热点炒作，配合促销活动的开展 售楼处开放暨新产品下线新闻发布会 品牌结合产品深化期 ****西湖品牌及项目产品属性诉求，勾起市场欲望 品牌形象导入期 1 ****制造,****西湖坡谷别墅 阶段主题 通过对****地产品牌的推广，整合****所有项目的优势资源，引爆市场对****-西湖高档别墅的认同，形成新一轮市场热点。 主题导入方式 第一步：产品导入式，强化项目品牌 第二步：制造公开话题 配合以新闻、软文以及网络进行前期市场炒作。 手法一：体验式营销卖场 运作方式： 以“****-西湖映像”作为项目卖场的命名，以内外包装的处理上，要让消费者对山林生活的有最直观的体验，从走到卖点开始，消费者就在进行一场原生自然的体悟。 所以营销中心的装修设计应该遵行这一理念，结合山林坡谷设置成为隐世优居感受。 生活方式推演、观念阐释居住价值总述。 品牌结合产品深化期 2 阶段主题 有山林坡谷的私人地址 通过展示项目的整体以及对整个产品线的介绍、各组团的 景观特征的阐释，深化品牌的内涵，加强消费对产品认识 和理解，提升品牌形象，扩大市场影响力。 手法一：产品面市的新闻发布会。 活动目的： 让消费者关注项目，了解产品以及景观特色，为年度销售积累客户，扩大市场的影响力。 活动形式： 以产品新闻发布会形式，介绍新品下线，结合景观和产品呈现的不同 时间节点，展开与客户的沟通互动。 手法二：西湖映像摄影展 活动形式：邀请广东省****协会理事秘书长光临现场，参加西湖体验摄影展活动，以回归自然-西湖印象为主题构建活动主题营销的产品形象和制造市场热点。 活动主题：西湖映像-回归自然 活动目的：制造市场热点，制造话题传播，深刻诠释临近西湖自然天成的城市坡谷别墅。 *