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（目标管理）连锁企业实施 目标市场营销中的问题与 对策 连锁企业实施目标市场营销中的问题和对策 连锁企业诞生于商品经济比较发达的阶段，此时，消费者的购买力已 达到壹定的水平，购买心理比较成熟，多元化的消费格局已经形成。 因此，目标市场营销是多数连锁企业应采取的策略。这样，连锁企业 就会有的放矢、目标明确地进行自己的营销活动。可是，我国已起步 的壹些连锁企业，于目标市场营销方面仍做的不够，似乎仍旧停留于 旧商业的大规模营销和产品差别性营销观念中。这种落后的观念，使 得不少连锁企业中途夭折了，或者保存下来的也有不少是艰难度日。 因此，有必要做些连锁企业的目标市场营销方面的研究工作。 壹、存的壹些问题 １、目标市场营销观念淡薄或根本没有目标市场观念。目标市场营销 是企业发现市场机会的壹个好方法。可是，旧的观念使人们仍旧以为 好的产品就不愁卖， 酒香就不怕巷子深， 连锁了就会顾客盈门。 其实， 这种以产品或生产为中心的观念早已陈旧，其证据就于于实行这种营 销方式的企业多数失败乃至破产。 ２、市场调研、细分度远远不够。这种不够就表当下我们许多潜于的 需求尚未被满足，许多市场机会明明存于而连锁企业却视而不见。不 肯下基层去深刻挖掘百姓生活中的甘苦，就不会很好了解百姓的需 求，就不可能