汽车营销实务 汽车营销策划文集 广西交通职业技术学院(比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”营销策划方案).docVIP

比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户” “清凉一夏”营销策划方案 广西交通职业技术学院 摘要：本策划方案通过充分展示与体验比亚迪G3智能化、科技化中级轿车，以及亲民的促销政策与策略，“回馈老客户、展望新客户”、“清凉一夏”等丰富多彩的营销活动，达到在活动期间销售比亚迪G3共300台的预定目标。 关键词：比亚迪;回馈老客户;展望新客户;清凉一夏;活动策划 1 比亚迪G3销售背景介绍 1.1 比亚迪G3获2009 CCTV中国年度绿色汽车 在“2009 CCTV中国年度汽车评选”中，比亚迪G3的绿色理念与配置中随处可见的高科技和环保材料，以及在省油、噪音控制等方面的努力受到评委以及消费者的认可，从众多车型中脱颖而出，荣获“2009 CCTV中国年度绿色汽车”大奖。 据了解，“CCTV中国年度汽车评选”是由中央电视台财经频道举办，极具权威性的年度车型评选盛宴，已经举办了5届。评选从安全性、创新性、动力性、操控性、燃油经济性等各个客观标准及舒适性、性价比等主观标准进行综合评定。本届评选活动由30位国内最权威的汽车专家、50位汽车媒体记者和20位流通界代表组成百人评审团，通过评审团专家对入围车型进行实际测试和投票。G3获得此次殊荣说明其绿色环保理念受到了行业和消费者认可，可谓实至名归。 1.2 比亚迪的营销网络 经销网络直接关系到企业的销售能力，这是将企业的产品迅速铺开到市场、转化为销售的根本。正是基于此，比亚迪汽车在近两年花大力气建设经销网络.据比亚迪汽车公关部相关人士宣称，比亚迪汽车的销售网络已从2005年的100多家发展到了1000多家。除了数量，比亚迪汽车在销售网点的系统上做细做大的思路很明显。暨比亚迪汽车A1、A2网成功构建后，比亚迪汽车再次扩展渠道网。A3网销售的产品包括G3以及即将上市的一系列全新车型。可以看出，比亚迪汽车在立足基础的同时，已经开始其在高端市场的战略布局。 1.3 比亚迪G3最新销售量 据权威媒体统计：2010年3月份中国汽车销量排名为： TOP1：上海大众：87631 TOP2：上海通用：86967 TOP3: 一汽大众：68307 TOP4：比亚迪： 68129?? 其中主力车型3月销量：F3(含F3R) 36046；F6? 8056；F0? 13905；G3：10100. 继比亚迪F0之后，比亚迪G3成为比亚迪旗下第三款月销量过万车型。 比亚迪G3的上市之初就让消费者感到惊喜，豪华的配置和7.69万起的亲民价格自然引起消费者的积极响应，预订量节节攀升，使其成为上市表现突出的新车。从去年10月底上市引发销售狂潮到集中铺货、分站上市再到打造全新销售网络，比亚迪G3凭借着良好品质和高科技的配置，到2010年3月成功实现挺进月销售万辆俱乐部的目标。 2 比亚迪G3营销活动目的 为了回馈百万比亚迪汽车的老客户，同时为了使多年以来一直关注和关心比亚迪汽车的广大消费者用上高性价比的好家轿，比亚迪推出“回馈老客户、展望新客户”、“清凉一夏”的推广活动。向新老客户充分展示和销售获得“2009 CCTV中国年度绿色汽车”大奖的比亚迪G3这款全新的数字化智能 中级轿车。 随着夏季的到来，更突显比亚迪G3科技环保、低碳生活的优势。此次营销活动要突出比亚迪G3几乎全系配置的双模电动天窗的快速降温功能，节能环保的四圆筒漩涡式超强制冷空调，是消费者低碳生活、清凉一夏的首选。 本4S店此次活动的销售目标为销售G3共300台。 3 比亚迪G3营销活动的对象 3.1 比亚迪的老客户 比亚迪的百万老客户是此次营销活动的对象之一，为比亚迪客户提供优质的车辆终生售后服务是比亚迪的承诺。在为比亚迪老客户提供多样优质的售后服务的同时，积极推介G3使比亚迪老客户能够不断尊享比亚迪汽车科技的新成果。 3.2 广大的汽车消费潜在客户 充分发挥比亚迪老客户的口碑宣传作用，设计相应的激励、奖励政策，发动老客户充分宣传比亚迪G3的价值的积极作用，促使潜在客户购买G3。 商品楼盘、机关事业单位住宅区等所形成的居住小区的居民，这些居住小区的居民多数为有稳定收入的公司员工、商业从业人员、机关事业单位工作人员等，加上商品楼盘及机关事业单位住宅区多以1：1配置车辆停车位，形成潜在客户聚集洼地。本次活动的广告传单重点是派送给这些居住小区的居民的。 4 比亚迪G3营销活动主题与内容 G3营销活动主题：“回馈老客户 展望新客户”、“清凉一夏”体验智能化、科技化中级家轿G3。 4.1 体验比亚迪G3智能化、科技化 4.1.1 体验比亚迪G3 Keyless一键式启动系统、 无钥匙进入系统 此环节主要通过静车环境的六方位介绍当中与顾客交流互动进行。比亚迪G3拥有超高的科技含量和只有 高级轿车才拥有的豪华配置：如G3配置了宝马、奔驰等高端豪车方才