新产品引进作业流程.docVIP

新产品引进步骤 伴随企业发展，企业品牌在市场影响力增大，企业发展战略从基因保健品向多元化商品市场资源转变，所以需要引进一部分适合企业发展名优产品到企业。 为了愈加好、更规范地引进新产品，现对新产品引进步骤进行梳理。具体以下： 一、认识产品 1）了解引进产品企业注册企业名、工厂、企业规模等基础资料。 2）了解该企业经营模式、企业文化、价值观，分析和本企业模式、文化是否相容。标准上，经营模式企业文化、价值观相差太远，要慎重考双方合作。 3）对引进产品资料和数据进行搜集。 4）认识产品，对产品基础功效、操作和利用、外观设计等是否取得专利、科技含量等全部要做一个了解;分析产品引进价格和价值;产品在市场上定位等。 5）了解市场上同类产品信息。包含功效、运作、价格、针对市场用户等。 6）引进产品和市场上同类产品进行对比分析 二、对引进产品筛选 为了把产品能愈加好地在企业利用，愈加适合本企业发展目标，对于产品引进要在引进前做到一个科学可行性分析。筛选情况以下： 1）依据企业现实状况、发展目标分析产品是否符合企业要求。现在来说企业目标是引进环境保护科技类产品。 2）经过市场调研，分析产品在市场上竞争力、市场可开发性、目标定位、销售情况等。并对市场上同类产品进行对比分析。 3）产品和企业定位、和展厅设计相符。 三、合作意向 1）通常性合作 针对产品在市场上销售情况不明晰，但产品能补充企业在该领域空白，需试探产品在市场销售情况、用户满意度、产品质量等。设定合作时间通常定位为十二个月，试探市场情况。 2）深入合作 已知产品在市场上销售情况良好，代理和经销该产品是要谈到包含地域代理权保护。 四、合作模式和方法 1）引进成品——直接引进销售。 2）引进原材料——半成品需要加工、包装后销售。 五、结算方法 1）①通常结算方法为开票。开票分为：现金支票和期票，财务大部分时间是开期票。②现金结算。对于面额较小资金可采取现金结算。 2）结算时间：①月结——出货量大，月销售额达成5万以上属于长久合作伙伴，费用高全部会采取月结。②两个月结算——出货量较少，月销售额达成3万元以上，采取两个月结算一次。③季度结算——月度销售额在1万元以下采取季度结算。 六、提供样品情况 引进产品供给商全部须无偿提供样品，亦可依据实际情况交费买样品，但必需细谈收费标准，尽可能利用最小资金购置到优质样品。 七、产品实操 1）引进产品企业提供技术指导情况，涵盖：①分配职员到实地考察生产情况，了解生产运作情况、企业实体情况等。②该企业对产品原理、使用、维护等作出技术性指导。③安排人数、培训时间、交通食费宿用等全部要包含到。 2）产品企业对我方企业营销渠道、营销方法、技巧培训。 八、产品服务 1）产品售前服务。加强对产品质量监督。要求合作商提供相关质量检测汇报或相关证件。经过销售平台产品，必需对其产品质量做好监督，包含在合作前搜集产品质量证件，引进产品时企业对产品质量进行评定，用户购置后对产品质量评价，进行三重监督。产品如数次出现用户投诉，企业要扣除该产品质量确保金。 2）售后服务。确定企业引进产品后，确定产品保质期时限。企业售后做好跟踪和服务。 九、销售资料 1）产品企业提供供货价格表，内涵成品价格、含税价、市场零售价。 2）要求产品企业提供给我方企业产品价格最实惠，确保我方企业在市场上含有价格优势。争取拥有全权售价权。 3）不定时提供促销优惠方案全部必需第一时间通知到我方企业。 4）宣传单、宣传册、广告牌由产品企业无偿提供。并依据实际情况不定时赠予宣传单。产品企业负责一切广告宣传权利和费用。 十、市场运作 1）依据实际情况将产品进行定位，产品针对消费群体，依据来货价格+管理费用+销售分成+利润等原因设定产品合理市场价格。令到产品不仅在产品质量、服务上有竞争性同时在价格上也含有竞争力。 2）结合产品和企业现有销售渠道设计销售方案。怎样在市场上进行有效推广。 3）将设计方案下达成各个相关部门，实施计划。 4）依据企业不定时促销方案，设定多个层次促销价格。 5）为保持产品在市场上正常运作，产品企业必需要有统一指导价格，预防倒卖情况扰乱市场。 十二、货物收发货要求 产品企业收到我方企业产品订单日，需立即回复确定收单，并立即发货，通常发货期不超出3天。超出期限需赔偿我方企业损失。收货地点为我方企业指定物流区。 十一、纠纷处理方法 1）因为合作方没有推行协议协议。作出违反行为，我方企业将会自动终止协议。 2）涉嫌扰乱市场秩序、违反中华共和国法律遭到追究法律责任时，我方企业将会自动终止协议。 3）产品商没有立即送货造成损失应跟具情况赔偿我方企业损失。 4）产品出现严重质量问题、订货标准和收货标准不一致造成工程不能顺利完成，产品商全部必需立即配发合格产品到我方企业指定收货地，并负担全部费用。