[北京]公寓住宅项目定位研究报告(含案例).ppt

张先生，53岁，经营一家建筑公司，业务主要在北京、陕西地区。他是怀柔本地人，对杨宋非常了解，喜欢怀柔慢节奏的生活方式。 张先生本次购房是想将用于办公，作为办公室，成交周期为20天。 张先生有过多次置业经验，在购买本项目前，他参观过光织谷和美泉小镇项目，但觉得其他两个楼盘位置过于偏僻，周边环境复杂，同时到北京市区的交通不方便，最后经过综合对比，他选择了本项目，认为项目所处区位好，未来发展潜力大，同时非常认可项目建筑质量。 客户最终购买180平的四居住宅产品。 关键词：北京客户、了解区域、多次置业、办公客户 认可：升值潜力、项目高端配套、交通便利 本项目典型客户描摹 公寓客户定位 Part1. 客户认识 Part2. 客户定位 Part3. 价值点排序 本地客户： 在怀柔当地常住居民，有一定经济实力，认可项目高端品质和产品舒适度；公寓产品不受新政影响，具有买房资格。 专业投资客户 ： 并非怀柔常住人士，擅长地产投资，认可怀柔价值洼地的产升值潜力，看重长期利益，用于短期出租和长期转售，在此通货膨胀严重的经济形势下，房地产新政的出台，目前投资公寓是最佳选择； 周边工作缘客户：周边私营业主或企业白领等，在怀柔有产业，但需要另外环境优异的办公空间，同时认可区域升值潜力，办公使用兼长期投资 核心客户 度假养老客群：在京有住房，依恋舒适生