助农网农产品网上营销商业专题计划书.doc

目 录 第一部分 实施总结…………………………… 3－11 第二部分 产业背景……………………………12－16 第三部分 市场调查……………………………17－25 第四部分 企业战略……………………………26－32 第五部分 营销策略……………………………33－39 第六部分 经营管理……………………………40－48 第七部分 管理及激励体制……………………49－56 第八部分 融资及资金管理……………………57 第九部分 财务分析及估计……………………58－62 第十部分 关键风险及问题……………………63－70 第十一部分 投资退出计划……………………71 导 语： 沧海桑田50载，中国发生了巨变，中国农业发生了巨变，中国农村发生了巨变，中国农民也发生了巨变。但伴随新世纪到来，中国“三农”和农资流通领域出现了很多新问题和矛盾，这些问题和矛盾，直接影响着中国农业现代化和产业结构调整发展进程。在现在条件下，能否有效地开拓农资市场，扩大商品销售，提升农产品内在质量和农民科技意识，已成为关系到国民经济全方面发展大问题，也成为工商企业以至整个流通部门生存和发展关键。 中国是世界上最具发展潜力市场，而中国农村市场是中国发展潜力最大市场，它势将成为中国商品市场和整个国民经济发展新增加点。所以，大力开拓农村市场，建立适应农村经济发展新型农资流通体系，对促进整个国民经济连续、快速、健康地发展，含有举足轻重作用。 农产品网上销售市场开发，是一项综合性很强复杂系统工程，在实际运作过程中包含到方方面面问题，它现有市场主体问题，又有市场客体问题；现有生产、流通方面问题，又有分配和消费方面问题；现有生产力发展和科技进步问题，又有运行机制和流通体制问题；现有微观方面问题，又有客观方面问题。在这里，我们对于农产品销售市场进行了深入细致调查工作和有益探索，提出了农产品网上销售方案，进而处理农产品销售渠道单一问题。 第1章 实施总结 一、企业基础情况 助农网络有限责任企业拟建于20XX年，注册资金20万元人民币，是集网上调查、产品展示、信息公布、网上联盟、网上销售、用户服务、用户关系于一体民营企业，企业全部制性质为有限责任企业，职员人数15人。关键以互联网为载体，为农民提供一个农产品交易平台，促进农民、农产品上游企业、下游企业达成交易，同时为农民提供部分必备耕作科技知识和金融方面指导和提议。 企业视人才运作为企业运作根本，十分重视各级各类人才引进和提升，因为企业处于创建早期，资金有限，尚不能从社会各界引进了大批高才能、高素质人才跻身企业，不过企业做有长久人才贮备和人才发展计划。企业一直把“以双赢理念，提供最快捷通道，最低成本撮合买卖双方达成交易，造福中国农民”作为发展宗旨和信念，本着“团结、进取、开拓、创新”企业精神，发扬艰苦创业、服务于农民工作作风，致力于中国农产品网上营销建设。 为实现企业可连续发展，扩大企业经营规模，提升服务质量，企业本着立足目前、着眼未来标准，确立了适应中国国情和企业本身特色优异营销战略。 企业在确保服务质量同时，还不停开发、拓展新领域，并制订了科研、开发、营销一体化互动式管理机制 ——确立了滚动式良性发展格局，树立真正“助农”企业品牌。 企业创始人为高燕、李舒婷 赵云英 张丽萍 王方芳 刘文倩，均为金融专业毕业高材生，同时辅修会计、法律、管理、电子商务复合型人才，含有从事该行业基础知识和专业知识，同时有创业热情、坚持不懈、艰苦奋斗精神和良好沟通和团体合作。本企业一定有很好发展前途。 二、产业背景 基于中国基础国情来看，从宏观上来讲，中国是一个农业大国，农产品物流在国民经济发展中举足轻重，农产品物流包含到整个国民经济运行效率和运行质量，包含到农业现代化，包含到农民根本利益。然而中国并没有建立起一个农产品生产、供给、销售一完整高效网络，农产品流通不畅己成为阻碍中国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定关键原因。农产品卖难已经成为一大社会问题。 伴随网络技术高速发展，计算机和因特网就如同拖拉机和气象汇报一样关键，给农产品销售带了新契机。现在在发达国家如美国约2/3农民人均拥有一台计算机，因农业需要上网时间每七天平均两小时。农民上网能够取得农产品价格、气象、农业机构和化肥市场等方面信息。怎样让网络成为农产品销售渠道中关键组成部分已经成为大家关注焦点。 中国在20世纪80年代中期已经着手建设农业信息网络，在20XX年吉林省开通了全国首家农产品电子商务网“吉林金穗网”。伴随计算机技术逐步成熟和大家对于农产品网上销售接收程度普遍提升，农产品网上销售前景日臻宽广。这就为本企业创建提供了一个光明产业背景。 三、市场调查 经过问卷调查，电话访问和网上调查等调查方法，我们基础确定了目标