服装销售技巧八步曲.docVIP

四川是个好地方! ? 销售八步曲 鼓励 销售是个体面活 ? 1、工作在城市最繁华的地段 ? 2、每天把自己打扮的漂漂亮亮 ? 3、接触各色各样的“有钱人” ? 4、最容易成为“老板” 为什么不买？ ? 1、不喜欢你 ? 2、不相信你 衣服=便宜 ?衣服便宜就便宜在它仅仅是一块缝起来的布 ?衣服仅起保暖御寒的作用 衣服=昂贵 ?衣服昂贵就昂贵在它能使人产生美好的联 想，给人以精神上的某些诉求 ?衣服贵就贵在她是一个人身份、地位、风 格、品味、爱好、追求、生活方式的体现 创造需求 ? 1、热情 ? 2、专业 ? 3、技巧 1、打招呼 ? 1、不做“鬼” ? 2、不装“神” ? 3、我们只是一个人，一个在服装行业里为 别人装扮美丽的普通人 目的： ?吸引顾客对产品的注意力 ?令顾客感到受重视,给予顾客良好亲切的第 一印象. ?两个距离 招呼的要求 ? 1、面对面的客人都要打招呼,面部表情要亲切,友 善的微笑。 ? 2、目光接触,也要亲切,友善. ? 3、口齿清晰,速度适中. ? 4、站姿自然,大方,手势适单的邀请,自然垂放. 招呼的语言 ? 1、时辰用语 (如早上好欢迎光临“XXX” ) ? 2、节日用语 (国庆快乐欢迎光临“XXX” ) ? 3、促销用语 (欢迎光临“XXX”现全场八 折优惠) 招呼的方式 ? 1、专人招呼 ?