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精选公文范文 食品公司实习报告 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 为了在专业课开设之前能够认识 企业, 了解企业,体验作为一名销售人员 的实际生活,业务运作,在实践中领悟专 业基础知识与技能,我进行了为期 20 天 的认识实习。实习单位是xx 市xx 食品 工业有限公司( 以下称xx 公司),实习所在 的部门是销售部。 在这20 天里，我首要的任务是了 解公司，公司产品及其价格体系。随后， 我跟着不同的销售人员了解在各渠道内 产品的基本运作以及销售情况。 下面,我简要的介绍一下我的实习 单位:xx 市xx 食品工业有限公司和公司 的产品以及产品的销售渠道。 xx 市xx 食品工业有限公司是以山 西特色农业产品红枣，红果，核桃等果 蔬的生产，营销为主的专业化股份公司。 公司以国家农业产业结构高速调整的方 1 1 精选公文范文 精选公文范文 针和政策为指导，发掘出山西丰富的枣 果和旱地果蔬资源优势，采取“品牌企业 +基地+农户”的形式，在名枣产地柳林， 临县，石楼和xx 阳曲合作开发优质果蔬 基地，围绕品牌经营，形成了以“xx”品 牌为纲，以中国最大的真空低温红枣深 加工生产基地为基础，集种植，加工， 营销一体发展的产业格局，为全国枣果 行业专业化生产和营销规模最大的企业 之一。公司的管理结构为部门制结构， 其产品销往全国，在全国各地都有办事 处，负责市场维护和产品销售。我实习 所在的销售部是山西省的销售总部，总 办事处主要负责xx 地区的市场，下设大 同，朔州，临汾三个销售办事处。 公司的产品主要分为三大系列，即 枣系列，营养泥系列和红枣浓浆系列。 在枣系列中有贡枣产品系列和香 脆枣产品系列。这些产品都是对枣进行 了深加工，提高了产品的附加值。另外， 公司进行了产品创新，研发了xx 野酸贡 枣（富含沙棘），xx 阿胶贡枣( 阿胶低 2 2 精选公文范文 精选公文范文 糖),xx 木糖醇贡枣(薄荷味),满足了市场 上不同消费者的需求。而xx 香脆枣更是 枣制品行业的一大创新性产品，其最大 卖点是不但香酥可口，自然清脆，而且 保留了红枣独有的色香味和丰富的营养 成分，是别具营养价值的休闲食品。 营养泥系列下设产品有啊呜一口 纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、 纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯正山楂果 肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是专门针对 儿童研发的，产品在口味上酸甜可口， 受到小朋友的青睐；产品在宣传上面向 孩子家长，突出产品的食物补血，富含 钙和锌，能提高免疫力，健脑益脑使孩 子茁壮成长的功能。像啊呜一口纯正山 楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的 产品，食用者和购买者相分离：食用者 是孩子，购买者是家长。所以针对不同 的人宣传的价值不一样：针对儿童，产 品的食用性即产品的味道和产品的包装 由为重要；而针对家长宣传的侧重点主 要的产品的功能性。这一点xx 公司做的 3 3 精选公文范文 精选公文范文 非常好，在产品刚上市时，在卖场做促 销，进行产品的试吃活动，体验式营销 让孩子感受到产品的味道，卖场促销员 的解说和产品宣传单页让家长了解了产 品的功能性。双管齐下，在购买力条件 允许的情况下，家长都会为孩子的茁壮 成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为时尚 年轻人特别是时尚女性这个消费群体设 计研发的，产品的功能性强，富含膳食 纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，能够 减肥塑体。 红枣浓浆系列是xx 公司新推出的 一种保健性饮品。根据其保健功能性开 发了12 种产品，针对不同的目标消费群 体，例