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一、寒暄 置业顾问：您好，老师，欢迎参观！请问您是否第一次来香溪樾项目？，我是您专属置业顾问李媛，您能够叫我小李，这是我名片，请问老师您怎么称呼。 二、企业介绍 3、XX老师，我先给您介绍一下我们企业，使您对我们企业有个初步了解。（带用户至品牌荣誉墙） 泽京集团，创建于20XX年，20XX年曾被评为重庆市房地产开发企业50强、20XX-20XX年五年蝉联“中国房地产开发百强企业”、20XX--20XX年连续两年中国房地产开发企业成长速度10强，企业信用等级AAA级，泽京集团是一家以房地产开发为主导产业集团。下辖重庆泽京房地产开发、泽京物业管理等（20XX-- 20XX年中国物业服务百强企业）、泽京集团拥有一级开发资质，注册资本金1亿元（人民币），集团累计开发量达300万平方米左右，贮备开发量约700万方，拥有丰富土地贮备。开发项目涵盖重庆主城、南川、铜梁、大足、长寿、梁平、秀山、四川宜宾等地，开发经验丰富。 过往开发项目概况： 泽京·香格里拉花园：开发和20XX年，为泽京开山之作，率先创建南川首个围合式小区。发明了当年南川房地产市场标杆。 泽京·普罗旺斯：20XX年泽京·普罗旺斯国际公馆，发明当地单盘销售最高业绩。已交房普罗旺斯公馆，接房后用户满意度高达成98.3%。 总结：置业顾问：XX老师，听了我介绍，相信您能够感受到泽京地产是一家很有实力房地产开发企业，购置我们产品是能够得到愈加好保障和更优质物业服务，现在房地产市场处于大浪淘沙阶段，很多小开发商全部跑路，所以，购置品牌开发商产品也是对您正当权益一个保障。 置业顾问：X老师您对项目周围情况了解吗？（假如了解，进入下阶段讲项目介绍，如不了解，置业顾问用IPAD打开项目区位图给用户介绍） 项目整体讲解： X老师，海棠香国地处新城高速路下道口，处新城交通要冲地段，是大足门户位置。也属于政府关键打造地段。另外，我们项目在招商引资方面也得到政府大力支持。 整个项目东临南环二路，西临佛全部大道，南临大铜路，北边濑溪河自西向东穿越而过，河流沿线长约1.2公里，水面宽30米以上。项目总占地面积963亩，总建筑面积135万方，属于大足城区内首席大盘。整个项目由别墅、洋房、高层、集中商业、古城香霏街组成。我们已经成功开发了5号地块洋房、3号地产高层和已向用户兑现近2万方中央绿地。现在我们立即销售是2号地块高层（用射笔指下）也在大足区内引发抢购热潮。刚才说到，昌州古城一期已全部建成并对外开放。里面自然生态资源丰富，风景如画，等能够在闲暇之余感受别样河滨公园自然风情。而且不瞒您说，选择我们海棠香国用户，绝大多数全部是第一眼就被优美如画风景所打动。X老师，您能够想象一下，当茶余饭后，您和您家人漫步在昌州古城，吹着河风，在中央绿地大草坪上玩耍嬉戏，是何等惬意。所以你选择海棠香国，就是选择生态、健康生活方法。（关键介绍）海棠香国项目经“20XX绿色亚洲”表彰活动教授委员会审定，被正式列为“人文环境典范奖”。（而且此奖项在全亚洲只有两个项目取得，其中一个就是海棠香国。）海棠香国20XX年11月获20XX中国土木工程詹天佑奖优异住宅小区金奖 沙盘讲解： x老师，现在我们所站位置销售中心在这个位置。我们所销售“香溪樾”小区在这个位置。该地块总用地面积约12万方，总建筑面积约49万方，容积率为3.33；由20栋点式高层错落有致部署，小区关键由住宅、商业、车库及配套设施四大部分组成，住宅部分为20栋14-33层不等点式高层，平面关键采取三梯六户至三梯八户。建筑设计采取现代城市风格，外形设计大气、简约而时尚。 X老师，香溪樾本着以人为本、重视人和自然完美结合。以“自然、生态、浪漫、宁静”为专题，打造多组团式景观小区。卓越景观是香溪樾最大亮点，也是泽京地产花费3000万巨款打造，整个园林景观绿化面积6.8万方，绿化率高达36%以上，意味着整个小区3分之1全部被绿化覆盖。整小区建筑沿地块围合布局，小区入口景观中轴线以高大乔木树阵、下沉草坪、休闲木平台、休闲庭架等形成迎宾式景观专题，尊贵大气。小区有专为儿童、年轻人、中老年人精心打造三个大景观庭院，可满各个年纪段需求；加之我们充足利用建筑死角，打造绿色静谧空间，形成四大慢生活宅院，整个小区便形成“一轴一环三庭四宅院”360度景观。使得您和家人随时置身于优美景观之中。请X老师您喜爱运动吗？（假如说不喜爱，那茶余饭后散步也不错呀。）伴随时代变迁，越来越多人全部更重视于养生及运动。有时候看到马路上全部有大家在跑步，这么既不安全，又不卫生。不过在“香溪樾”里就能够得到完美统一。700M慢跑道围绕小区，在小区内跑步，既安全又洁净。 香溪樾配套设施由小区配套用房、运动馆和幼稚园组成。配套用房在1、10、13、16号楼下；运动馆总建筑面积3000平方米，内设有篮球场、3个羽毛球场、1