销售行业职位考核统一标准.docxVIP

组织结构 运行总监库房主管 出 纳会计促销员督导业务业务主管财务主管区域总经理财务总监市场总监董事会（股东）文员司机综合部主管商务文员物料文员人事文员 运行总监 库房主管 出 纳 会 计 促销员 督导 业务 业务主管 财务主管 区域总经理 财务总监 市场总监 董事会（股东） 文员 司机 综合部主管 商务文员 物料文员 人事文员 人员职责 董事会职责：企业董事会是企业经营决议机构，也是股东会常设权力机构。董事会向股东会负责。经董事会研究，现将董事会职责及议事规则明确以下： 1、负责召集股东会；实施 股东会决议并向股东会汇报工作； 2、决定企业生产经营计划和投资方案； 3、决定企业内部管理机构设置； 4、同意企业基础 管理制度； 5、听取总经理工作汇报并作出决议； 6、制订企业年度财务预、决算方案和利润分配方案、填补亏损方案； 7、对企业增加或降低注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案； 8、聘用或解聘企业总经理、副总经理、财务部门责任人，并决定其奖惩。 市场总监职责：　1、全方面负责市场推广、品牌宣传和业务运行；2、组织研究、确定市场营销、市场开发等方面发展计划；3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；4、制订营销实施方案，经过多种市场推广手段完成企业营销目标；　5、建立品牌领先优势，选择最优广告推广渠道，并管理广告预算；6、负责组织在编制范围内对所属部门营销业务人员进行聘用、考评、调配、晋升、处罚和解聘；7、负责核准区域经理、销售代表浮动工资、佣金发放标准；8、负责协调营销部门和财务部门、及其它部门工作协作关系； 9、负责审批营销人员借款单、差旅费、差假等； 10、负责组织、推行、检验和落实营销部门销售统计工作及统计基础核实工作规范管理工作；11、负责企业危机处理。 运行总监，也有称 首席运行官。该职位要全方面负责企业市场运作和管理；参与企业整体策划，健全企业各项 制度，完善 企业 运行管理；推进企业 销售业务，推广 企业产品，组织完成企业整体业务计划；建立企业内部信息系统，推进企业财务、行政、人力资源管理；负责协调各部门工作，建立有效团体协作机制；维持并开拓各方面外部关系；管理并激励所属部门工作业绩效。 财务总监职责：1、在董事会和总经理领导下，总管企业会计、报表、企业预算体系建立、企业经营? 计划、企业预算编制、实施和控制工作。2、组织协调企业财务资源和业务计划匹配运作。3、负责制订企业利润计划、投资计划、财务计划、开支预算或成本费用标准。4、建立健全企业内部核实组织、指导和数据管理体系，和会计核实和财务管理规章制度。5、负责现金流量管理、营运资本管理及资本预算、企业分立或合并相关财务事宜、企业融资管理、企业资本变动管理（管理者收购、资本结构调整）等。7、会同经营管理部门开展经济活动分析，组织编制企业财务计划、成本计划，努力?降低成本、增收节支、提升效益。8、负责和政府财税部门联络，落实财税政策。9、完成董事会和总经理交办其它工作。? 区域总经理职责：1、分析市场情况，正确作出市场销售估计报批；2、根据企业 销售计划，分解目标，报批并督导实施；3、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发提议；4关注所辖人员思想动态，立即沟通处理、并合理进行人员配置5、把握关键用户，控制70%以上产品销售动态；6、依据 销售预算进行过程控制，降低销售费用；7、参与重大 销售谈判和签定协议；8、指导、巡视、监督、检验所属下级各项工作，向直接下级授权，并部署工作，定时向直接上级述职； 业务职责：1、负责产品市场渠道开拓和销售工作，实施并完成企业产品销售计划。2、依据企业市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域销售，主动完成销售量指标，扩大产品市场拥有率;3、和用户保持良好沟通，实时把握用户需求，为用户提供主动、热情、满意、周到服务4、依据企业产品、价格及市场策略，独立处理询盘、报价、协议条款协商及协议签署等事宜。在实施协议过程中，协调并监督企业各职能部门操作。5、动态把握市场价格，定时向企业提供市场分析及估计汇报和个人工作周报。6、维护和开拓新销售渠道和新用户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。7、搜集一线营销信息和用户意见，对企业营销策略、售后服务、等提出参考意见。 督导职责：监督手机市场导向.分解及落实各月销售任务量，对手机终端建设及促销员管理，市场费用预算做好控制。协调企业和 渠道经销商、零售商关系，提升企业所代理产品重视程度，做好宣传工作，扩大产品销量。 出纳职责：1、办理现金收付和票据结算业务，签发支票、本票、汇票后送交会计核准并盖印鉴章；2、保管相关印章、空白收据、空白支票、库存现金和多种有价证券；3、报