纸箱包装公司销售管理中心薪资方案最终版.docxVIP

纸箱包装公司销售 管理中心薪资方案 最终版 某纸箱包装厂销售部薪资提成方案 一、 目的 为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，更好地 激励销售人员的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才， 为企业创造更大的价值，根据公司实际情况，特制定销售部薪 资方案。 二、 适用范围 销售部销售一部、销售二部、销售三部及大客户部及客户 服务部所有人员。 三、 制定原则 本办法遵循公平、竞争、激励、经济的原则制定。 四、 人员分类及薪酬结构 销售人员总体划分为：销售总监、销售经理、大客户经理、 销售代表（业务员）、销售内勤（含内勤主管，内勤） 薪资结构按如下： 分属二级 部门 岗位 薪资结构 销售部 销售总监 基本工资+绩效奖金+业务提成 销叱F 销售二部 销售三部 销售经理 基本工资+绩效奖金+业务提成+其它考核奖惩+其它补贴 销售代表（业务员） 大客户部 大客户经理 基本工资+绩效奖金+业务提成+其它考核奖惩+其它补贴 销售代表（业务员） 内勤 内勤主管 销售内勤 基本工资+绩效奖金+提成+其它考核奖惩+其它补贴 名词解释 ?基本工资：薪酬的基本组成部分，根据相应的职等和岗位予 以核定，按月依据出勤时间核算； ?绩效奖金：是指依据员工当月绩效目标的完成情况，公司予 以考核并支付的薪酬部分； ?业务提成：是指公司按照一定比例从销售收入中提取的作为 员工激励的薪酬部分； ?其它考核奖惩：是指业务人员开发新客户奖励、预付款奖 励、提前回款奖励、超期库存扣款，超期回款扣款等； ?试用期一般为3个月，员工如在试用期内表现优异可酌情考 虑提前转正；对于试用期内表现优秀或有业绩产生的员工可 适当给予提成奖励； ?若销售代表（业务员）长期驻外，可另写呈报申请驻外补 贴。 业务人员薪级核定参照附件 1《XX公司销售部薪资结构表》 五、 绩效考核 销售部将设置以数据作为考核指标的绩效考核方案实施考 核，旨在经过数据衡量个人绩效，经过提升个人绩效从而提升组 织绩效，绩效考核表依据附件 2所示，每月初对上月数据实施绩 效考核。 六、 业务提成办法 销售总监提成办法 销售总监提成 =当月销售回款X提成比例，提成比例为 0.03% 销售一部、二部、三部提成办法 销售代表（业务员）提成 =销售回款X提成比例 岗位类别 客户类别 提成比例 备注 产品类别 新老客户 销售代表 （业务员） 瓦坯 老客户 0.1% 新客户 0.4% 纸板 老客户 0.1% 新客户 0.4% 纸箱 老客户 0.2% 新客户 0.7% 销售经理/副经理 0.08% 备注： ?新客户指销售代表（业务员）白己开发的客户，和公司发生 业务24个月以后，白动升级为老客户；当前现有客户，需 重新梳理一遍，确定客户分类及新老客户转换时间，由销售 总监核准，总经理核决； ?业务员以本公司与各个客户核对无误的〈〈结算单》为基准， 根据合同账期，足额收回全部货款以后才能发放对应月份的 业务提成； 大客户部提成办法 大客户经理/销售代表（业务员）提成 =大客户回款额X提成 系数 岗位 提成系数 大客户经理 0.08% 销售代表（业务 员） 0.12% 销售内勤提成办法 内勤提成=服务客户回款X提成系数 岗位 产品类别 提成系数 内勤主管 纸板 0.01% 纸箱 0.02% 内勤 纸板 0.02% 纸箱 0.03% 七、其它奖罚制度 新客户开发奖励 符合以下条件开发的客户可认定为新客户，对应业务人员可 享受新客户开发奖励： 1） 新客户必须是销售代表（业务员）白己开发，未曾在公 司下过单，订单经工艺主管进行评审后下单制作，在我 司与新客户签订销售合同且连续下单 3个月以上可视同 新客户开发成功； 2） 若是公司领导开发并划拨，或者是有合作历史而重启合 作的，均按照老客户提成办法计算提成； 3）销售代表（业务员）开发新客户后，可填写〈〈新客户开 发奖励申请表》经财务，销售总监及总经理签字核准后 按照如下标准发放一次性奖励，在当月工资中体现。 客户月用量 类型 奖励金额 备注 5?10万元 （含） 纸板 500元 纸箱 800元 10?20万元 （含） 纸板 800元 纸箱 1500 元 20?50万元 （含） 纸板 1500 元 纸箱 2800 元 50万兀以上 纸板 2500 元 纸箱 4000 元 对账制度 1） 每月5日（若遇到法定节假日，可相应往后推迟）之前 财务部提供准确的对帐单，若有延迟，将扣减相应财务 人员的绩效； 2） 销售人员对账日期为当月 5日~ 15日，非公司内部原因 导致对帐超期，超期时间在当月内每天处罚相关业务人 员5元，超期时间跨月，每天处罚 10元； 3） 对帐超期或预计对帐超期，相关业务人员必须主动以书 面形式向销售总监反馈具体原因，并由业务经理协助处 理；若超期时间超过 10个