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关于 XX 特产销售市场调研报告 ——以 XX 市场调查数据为例 一、调查目的和意义 自古以来就是一个瓜果天府， XX 特产名扬四海。近年来， XX 土特产在国内外市场上的知名度及美誉度不断提高， 及 XX 土特产品惯有的优良品质被越来越多的消费者熟悉 认可，并逐渐形成了一定的“习惯性消费”和固定的消费群体。为了解 XX 特产 XX 市场的 供需情况， 摸清消费者对 XX 特产的需求，掌握竞争者的营销状况， 为 XX 特产大规模进入 XX 市场提供客观依据。首先，确定本次市场调查的目的是对 XX 特产 XX 市场的进行市场 供需调查，以此预测 XX 特产在 XX 的市场容量及发展潜力；其次，设计调查问卷；再次， 采取在线调查与售点调查相结合的方法进行市场调查； 最后，运用问卷形式对调查所得数据进行整理分析，并书写为调查报告。 二、调查的方法和群体 （一）调查地点： XX （二）调查对象： XX 市民 （三）调查程序： 1． 设计调查问卷，明确调查方向和内容； 2． 进行网络聊天调查。随机和淘宝客相互聊天并让他们填写调查表； 3． 根据回收调查问卷进行分析，具体内容如下： 1）根据样本的购买渠道、价格及名类、消费者年龄分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断 XX 特产在 XX 消费者消费分布的相应参数； 2）根据 XX 市民对 XX 特产的购买需求不同要求，对市场进行分析； （四）、问卷设计 调查问卷 您好： 打扰一下， 帮我填一个表可以吗？为了了解 XX 市民对于 此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间完成这份市场调查 号中。  XX 特产的需求， 特地展开了 .，将您的选项填入括 第 1 题， 您的年龄？  A、16  岁以下 (x1)  B、16— 35 岁 .(x2)  C、36— 55 岁 (x3)  D 、 56— 75 岁 (x4)  E、 75  岁以上 (x5) 第 2 题  您喜欢吃  XX 特产吗？ A 、喜欢  (x1)  B、不喜欢  (x2) 第 3 题 您购买 XX 特产主要是用于？ A 和朋友吃 (x1) B. .给自己吃 (x2) C.当做礼品送亲友 (x3) D. 用于招呼客人 (x4) E 买给孩子吃 (x5) 第 4 题  您曾通过哪种渠道购买过  XX 特产? A 网上 (x1)  B 特产专卖店  (x2)  C 其他渠道  (x3) 第 5 题 您会选购什么价格区间的 XX 特产？ A.10 元以下 (x1) B.10 — 50 元 (x2) C.51— 100 元 (x3) D.100— 200 元 (x4) E.200 元 淘宝专业定制 ID ：专业可行性报告 以上 (x5) 第 6 题，选答： 您喜欢吃哪些 XX 特产？ A 、各色干果 （巴旦木， 葡萄干， 哈密瓜， 和田枣， 库尔勒香梨， 核桃，杏干） (x1) B 各色乳制品 (x2) C 各色精油 (x3) D 、酒类 (x4) 三、调查数据分析 （一）、 XXXX 特产份额分析及发展潜力。 根据调查显示， XX 特产市场份额偏高的品种有 XX 干果 ( 葡萄干，哈密瓜，和田枣， 库尔勒香梨， 核桃，杏干 )占 XX 干果市场 16%、 乳制品占 XX 乳制品市场 12% ，各式精油、 薰衣草占 XX 市场的 15%，酒类 8%，从调查结果来看，人们对于 XX 的的美味特色干果和 纯天然薰衣草、精油等有非常浓厚的兴趣。 （二） XX 市场的竞争特点和主要竞争手段。 从整个营销过程来看，顾客是土特产市场维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的土特产经营商户强烈地感觉到：顾客资源是土特产日趋激烈的市场竞争中至关重要的资 源，谁拥有顾客谁就拥有市场。 现在土特产品牌的竞争实质已经演变成一场决定土特产销售行业生死存亡的顾客争夺战。 在 XX 土特产市场中商户经销的竞争手段为：1、包装精美，突出卖点好的外包装以刺 激顾客购买欲望， 尤其是对颜色都较为敏感的妇女和儿童的消费群体， 另外还通过包装精美的产品提高产品的附加值。 2、 采用多渠道销售 ，占领尽可能多的销售网点，其销售网点 包括妇女、儿童经常去的地方，如主要商业街、服装街、商场超市、游乐场、景点、公园、影院等。 3、从口味上反复下功夫，做测试，很多商铺多采用品种多样，口味独特零食作为销售主打。 4、采用促销和试吃推广，一直鼓励顾客试吃，通过这种口碑的传递做广告促销量。 （三 ) 各阶层消费者的消费状况。 特产消费者层次分别为： 16 岁以下为 11％， 16－ 35 岁为 51％， 36－ 55 岁为 19%， 56— 75 岁为 14%，75 岁以上为 5%，可以看出 XX 特产的