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探秘哈尔滨猎头公司 如果你是某一行业的佼佼者，或是某个学科的专家，那你现在就要当心了 说不 定哪天上了猎头公司的“黑名单”。近日，记者走进猎头公司进行探访。 被“猎”目标均是行业精英 近日，原在哈市某中外合资企业市场部任经理一职的李先生， 突然跳槽到大庆某私 营企业任副总经理。李先生的跳槽让他的朋友和原来公司的同事们都大吃一惊。 就李先生本 人也觉得有些不可思议，他说：“在原来的公司工作多年，业务熟，人员熟，老板对我也很 器重，收入也不错，可是自从三个月前在一次朋友的聚会中结识了王小姐， 一切都在悄悄地 改变，后来才知道这位王小姐是某猎头公司的兼职猎手。” 据了解，自2000年9月份第一家打出“猎头”旗号的人才中介机构在哈市出现后， 两年多的时间里哈市又先后出现了十余家各种各样的猎头公司。 “其实猎头公司并不神秘，他实际上也是一个人才中介机构。 ”哈市最早从事“猎 头”业务的哈尔滨瑞耀商务发展有限公司总经理肖鹏说：“区别于一般人才中介所的特征 是，在中介过程中，还提供咨询服务，而且工作对象仅限于高层次人才。这些人都是各行业 的精英，有一份稳定的工作和收入，他们没有失业的顾虑，即使对目前的工作不十分满意， 也不会去关注招聘广告，更不会到招聘会上递简历。要想招聘到这样的人才，就得用更优厚 的条件去’挖’，这就是猎头公司的工作。” 猎头公司就是通过神不知鬼不觉的暗箱操作， 替人挖掘网罗行业内的优秀人才。 据 介绍，能成为被猎取的目标也应称为是一种荣誉，因为目前哈市各行业被各猎头公司纳入 “猎头”目标的不足五千人。 “猎头”过程从头到尾都保密 保密是猎头公司最显著的特点， 无论是人才档案，还是“猎头”过程都是秘而不宣。 他们甄选出的人才向客户推荐时，候选人也是以代号出现。 在猎头公司，对业务人员的称呼为“猎手”，他们往往训练有素、 嗅觉敏锐、捕猎 执着，不放过一切机会。要想成为一名“猎手”必须具备以下几个条件： 有各方面丰富的知 识、有吃苦耐劳的精神、有良好的心理素质、有极强的与人沟通能力。 一位猎手透露：“’猎头’是一件慢功夫， 为了接近猎取目标， 他们往往事先研究 要猎取目标的喜好，在调动起一切社会关系， 用看似极其自然的方式与目标相识并建立亲密 的友谊，在交往中要秘密地对猎取目标进行各方面测试，以便于全面了解猎取目标。” 该猎头公司的张经理不久前哈市某猎头公司成功地为某公司猎取到一位财务总监, 该猎头公司的张经理 不无得意地说，此次猎取过程历时四个多月， 这次“猎头”成功为公司带来近十万元的收益。 但整个的猎头过程是极其艰难的， 最初调动起各种社会关系与其接近， 但都没有成功，由于 该人平时工作特别忙， 而且对目前的工作非常满意， 先后派了几名猎手试探性地与其接近都 没有成功，后来通过研究其个人资料发现， 这名“猎头”每星期都在某俱乐部内健身二三个 小时，于是又再次派猎手，在健身房内与其渐渐地成为朋友， 并在不知不觉中“无意”地指 出其现在在哪一方面有所欠缺，并指出其现状的不足，达到最终被“猎”取的目的。 猎头公司咋收费 猎头公司的生存就是要靠为他人猎取所需要的高层次人才来获利， 他们是如何收费 的呢？ 记者从哈市几家猎头公司了解到，猎头公司收入的主要来源是用人单位的高额佣 金，而对被猎取的人才是免费服务，这是猎头公司的国际惯例。 据了解，哈市一些猎头公司的收费标准为， 年薪10万元以下的，按人才年薪的30% 从用人单位处收取，年薪 10万元以上的按人才年薪的 20%收取。但是一个猎头公司一年也 做不成几单这样的生意，为了生存，一些猎头公司也相应地放下“架子”， 从事中等收入的 人才职介活动，收入 3000元以下的收费标准为月薪的 50%, 3000元以上的按月薪的 80% 收费。 如此高额的收费标准，还会有客户上门吗？某猎头公司的肖经理给记者算了一账， 他说，一般的公司想招聘到优秀的人才只有通过在媒体上打出招聘广告的形式向社会公开招 聘，打一次广告一般要花一万元左右， 广告刊出后还要设专人进行接待， 通过一系列的面试、 笔试，招到的人员也非最终想要的， 这其中的投入算一下也要几万元。 而通过猎头公司猎取 的人才，一旦成功能马上投入到工作中，为公司创造出价值。 猎头公司在猎头的过程中也要有相当的投入， 寻访到人才后，与其交往，对其进行 各方面的考核都需要费用，而且猎头公司还要进行岗位分析， 对人才测评等专业技术。一般 说来猎头公司的工作流程主要是客户调查、 猎头对象调查、签订委托协议、人才搜寻与谈判、 面试测评和甄选、客户面试与选择等。 猎头公司前景广阔 近日，哈尔滨市人才市场也推出了哈市惟 家官方性质的猎头公司， 市场处处长 赵树智说，目前该项业务正在筹建中，正在集中进行人才储备。 说起猎头公司的发展前景， 赵处长极其乐观，