年市场营销方案(省总、地区经理)ppt参考课件.ppt

收集整理终端客户对公司产品推广、学术等各方面的意见建议并及时向地区经理反馈； 负责辖区品牌品种终端铺货及终端建设工作，包括产品陈列、终端促销、产品知识讲解、客情关系维护等； 密切关注竟品的销售动态及促销政策并及时向地区经理反馈； 维护市场销售秩序，做到不窜货、不低价销售； * 4、商务省总： 严格遵守“8小时回复制”，服从OTC营销中心总经理的领导，建立一支激情、阳光、有战斗力的营销团队； 辖区内流通品种销售回笼指标的第一责任人； 辖区内商业渠道和分销网络的规划、构建及维护； 签订一级商业经销协议，同时指导、敦促分销经理按要求签订二级商业分销协议； * 做好商业客户产品进销存的动态管理及效期管理，密切关注产品销售，及时处理滞销产品，有效控制退换货； 管控好辖区内的促销活动，指导并协助分销经理制定适合区域产品分销的商业促销、终端活动政策； 确保商业价格体系的稳定，防止产品的冲窜货； 配合好所辖省区内品牌推广线和连锁专营线的工作，完成公司领导安排的其它工作。 * 5、分销经理： 严格遵守“8小时回复制”，服从商务省总的领导； 辖区内分销指标的第一责任人； 分销渠道的建立及分销协议的签订； 每月做好辖区内分销商的产品分销计划报商务省总备案； 对分销客户产品进销存实行动态管理，确保分销产品合理库存，避免产品滞销，有效控制产品退换货； * 管控好辖区内的促销活动，制订分销产品的终端促销计划并实施到位； 维护产品分销价格体系的稳定，防止分销产品的冲窜货； 按时索取分销商的销售流向，并对流向的真实性和有效性负责； 做好和辖区内品牌推广线和连锁专营线之间的配合工作； 完成公司领导安排的其它工作。 * 第五部分、报酬激励机制及费用标准 * 一、品牌推广线利益链条 产品名称 规格 地区 代表 终端 零售价 地区利 代表利 终端利 备注 熊胆川贝 10×6 6.4 7.1 12.9 25.8 10.0% 45.0% 50.0% 康乃馨 120片 9.4 13.8 38 31.9% 63.7% 省外连锁 康乃馨 120片 11.5 13.8 38 16.7% 63.7% 广东连锁 康乃馨 108片 11 33 66.7% 大参林 康乃馨 72片 6.9 7.6 13.9 27.8 10.0% 45.0% 50.0% 第三终端 益气健脾 10×6 8.5 9.4 15.7 29.8 10.0% 40.0% 47.2% 通宣理肺 24片 2.1 2.4 4.3 8.6 10.0% 45.0% 50.0% 感冒清片 12片 1.7 1.9 3.4 6.8 10.0% 45.0% 50.0% 复方氨酚 36片 3.1 3.4 6.21 13.8 10.0% 45.0% 55.0% 鱼腥草素钠 36片 3.7 4.1 7.5 15 10.0% 45.0% 50.0% 清肺抑火 24片 2.1 2.5 4.5 12.8 15.0% 45.0% 64.9% 企业承担市场策划、宣传物品制作、广告宣传、营销活动组织开展、营销会务、销售管理人员及服务人员工资费用等一切开支，地区经理承担市场开拓、终端促销、终端代表报酬费用等一切开支。 * 二、各级人员报酬激励机制设计 省总：跟据全年的营销计划，采用分阶段的报酬激励机制，1-6月份为团队组建期，为快速组建销售团队，聚集人气，在设计利益链条时采用固定工资+固定补助+月度考核奖励+超任务提成的激励机制；从7月份开始，取消月度考核奖励部分，执行销售回款全额考核制，即按完成目标任务的系数（比例）计算超任务提成，系数控制在0.5-1.5之间。 固定工资：3000元／月 固定补助：1000元／月（含电话费、市内交通、餐费、房租补助等日常费用）； 月度考核奖励：2000元／月，以月度为单位考核发放，其中团队建设考核1000元／月，销售目标考核1000元／月，完成系数低于50%的单项取消该单项的考核奖励； * 项目 费用标准 备注 城际交通 据实报销，火车限硬卧，动车、高铁限二等座 每月费用总额不超过3500元，每月出差天数不少于20天。 住宿费 按公司统一标准 招待费 经请示后据实报销 差旅费用：限额内据实报销，标准如下： 省区例会费用：经申请同意后发生；住宿及餐费按150元/人限额内据实报销，差旅费由地区经理承担。 * 销售提成：以统一结算价为标准，按月度超基本任务回款计提，品牌推广线产品计提5%，流通产品计提2%。 各省总基本任务和目标任务由营销中心统一下达，全年内非特殊情况不得更改。 原价格差异问题处理：考虑到原合作客户存在价格不统一的实际情况，从2012年1月开始，高于统一结算价回款的按统一结算价计算提成，低于统一结算价回款的按实际结算价计算提成。 * 项目 3月 7月