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青岛营业部门新进业务人员 培训教材 ———— 表单管理 CRC 卡内容 ? 康师傅方便面产品型录 ? 方便面产品价格表 ? 地略图 ? 零售店档案录 ? 零售店销售记录卡 ? 零售店订 / 送货记录表 ? 助理业代日报表 次序 品项名 箱容 （入） 客户进价 （箱/元） 建议零售价 备注 产品价格表 地 略 图 星期： 路号： 所别 区域 代 号 代号 零售店名称 联系人 电话 月访频次 备注 零 售 店 档 案 录 制定日期： 地 址 助理业代： 业代： 路号： 客户编号： 客户名称： 电话： 负责人： 客户地址： 客户级别： 级 拜访频次： 次 / 月 送货经销商： 电话： 福满多 注：有库存有陈列为 A ，有陈列无库存为 B ，无陈列有库存为 C 。 订货 其他 订货 库存 订货 库存 订货 库存 订货 库存 订货 库存 订货 库存 订货 库存 订货 库存 库存 订货 库存 订货 库存 订货 库存 酱 香 脆奇 红 牛 香 辣 牛 排 好滋味 红 + 虾 红 + 辣 红 + 菇 红 牛 椒 香 合 计 辣 翅 排 骨 鲜 虾 葱 香 香 辣 红 + 辣 红 + 菇 浓 香 香 辣 红 烧 牛 肉 香 辣 排 骨 红 烧 牛 肉 葱 香 牛 肉 翡 翠 虾 仁 香 辣 牛 肉 香 辣 牛 肉 品项别 口味别 销售 拜 访 日 葱 香 牛 肉 翡 翠 虾 仁 面霸袋 面霸碗 珍碗 大食袋 超桶 康桶 零 售 店 销 售 记 录 卡 备 注 超福 珍袋 红 + 虾 红 + 辣 红 + 菇 红 + 虾 《一式两联》 区域： 送货经销商： 地址： 电话： 负责人： 客户 订 货 订货 实收 订货 实收 订货 实收 订货 实收 订货 实收 订货 实收 订货 实收 订货 实收 订货 实收 订货 实收 订货 实收 业代： 助理业代： 经销商签字： 注：此表格一式两联，第一联助代自留，第二联于当日转单与邮差；次日转单时将第二联取回，检核邮差是否按时配送，如有异常，应记录并呈报业代。 珍袋 福满多 品项别 口味别 珍碗 好滋味 红 + 虾 红 + 辣 红 + 菇 红 + 虾 地址 康桶 超桶 大袋 红 烧 牛 肉 红 + 虾 红 + 辣 红 + 菇 红 烧 牛 肉 订货客 户代号 或名称 面霸碗 面霸袋 超福 葱 香 牛 肉 翡 翠 虾 仁 香 辣 牛 肉 香 辣 排 骨 红 牛 葱 香 牛 肉 翡 翠 虾 仁 香 辣 牛 肉 红 + 辣 红 + 菇 浓 香 香 辣 红 牛 香 辣 排 骨 鲜 虾 葱 香 酱 香 牛 排 辣 翅 合 计 箱 数 脆奇 其他 送货 记录 零售店 签收栏 单位：箱 合计 区 月 日零售店订 / 送货记录表 椒 香 拜访路号 铺货品项 日期 月 日 POP 名称数量 铺货力度 星期 1 、生产力管理 当日应访客户数 户 当日实访客户数 户 拜访达成率 % 当日订货客户数 户 当日客户订货量 箱 订货成交率 % 累计应访客户数 户 累计实访客户数 户 累计拜访率 % 累计订货客户数 户 累计订货成交率 % 累计订货量 箱 （以下有铺货任务时需填写） 本日应铺货户数 户 当日植入客户数 户 铺货植入率 % 本次铺货总点数 户 累计植入客户数 户 累计铺货率 % 当日铺货植入量 箱 累计植入量 箱 2 、主要工作报告与问题事项反映： 助理业代日报表 5 、主管意见： 所长： 组长： 业代： 助代： 3 、市场竟品动态反馈： 4 、业代建议： 本月目标 箱 万元 本日出货 箱 万元 累计出货 箱 万元 累计达成 %( 量 ) %( 额 ) 本日拜访 户 转单成交 户 本日转单 箱 累计转单 箱 累计拜访 户 累计成交 户 业务代表日报表 日期： 工作地点： 销售管理 二阶服务 当日工作内容 问题反馈与建议 工作