B8战略评价方法本科-8.pptVIP

31 ? 收获或放弃类 ---- 指处于 G 、 H 、 I 位置的经营单位。 它们的行业吸引力和竞争能力都较低， 公司要采取不发展战略。对目前还有利 润的单位，采取逐步回收资金的收获战 略；对不赢利又占用资金的单位，则采 取放弃战略。 32 生命周期矩阵法 ? 生命周期矩阵 ---- 生命周期矩阵是由亚瑟 . 利特尔 咨询公司提出的 ---- 该矩阵由两个因素构成： 1 、产业生命周期阶段 2 、企业竞争地位 33 ? 产业生命周期阶段 ---- 产业生命周期阶段是按照产品生 命周期理论进行划分的。 34 ? 企业在行业中的竞争地位 ---- 确定每个企业在行业中的竞争地位的 方法：通过该单位的市场占有率、资金 利润率、投资、销售利润率、成本领先 地位、技术领先地位、附加价值率等指 标在行业中的排序来确定。 35 ? 企业的竞争地位可以分为五个档次 ---- 主导地位：在一个行业中享有主导地 位的企业只有一个或者没有。 ---- 强劲地位：相对市场占有率超过 1 ， 能按照自己的意愿做出战略选择，而不 必考虑其它企业的反应。 36 ---- 有利地位：企业处于相对有利的地位， 具有某种优势。 ---- 可维持地位：在努力克服不利因素的 情况下，将力量集中于某一种产品或某 一个局部市场，还可以维持赢利。 ---- 软弱地位：由于企业太弱小，保持赢 利和持久生存都很困难。 37 ? 生命周期矩阵的使用 ---- 用上述两项因素构成矩阵，就形成了 20 个象限，每一个象限都有其相应的战 略。按照企业各经营单位所处产业生命 周期阶段和在产业中的竞争地位，标入 矩阵，就可以用来评价战略方案。此法 有一定局限性，主要是产业的生命周期 阶段的确定比较困难，应与其他方法结 合使用。 38 生命周期矩阵 周期 地位 ------ 孕育阶段 发展阶段 成熟阶段 衰退阶段 主导 全力争得占有率， 保持现有地位 保持地位，保 持占有率 保持地位，与 行业同步增长 保持地位 强劲 全力争得占有率， 力争改善地位 保持地位，与 行业同步增长 保持地位，有 一定增长 保持地位或 者耗用潜力 有利 有重点地争得占 有率，改善地位 有重点的争得 占有率，争取 改善地位 维持、寻找重 点并加以巩固 耗用潜力或 者逐步退出 可维持 有重点地改善地 位 寻找重点并加 以巩固 寻找并抓住重 点，或者逐步 退出 逐步退出或 者放弃 软弱 上马或者下马 寻找机会或者 放弃 寻找机会或者 逐步退出 放弃 39 产品 - 市场演化矩阵法 ? 产品 - 市场演化矩阵 ---- 产品 - 市场演化矩阵是由查尔斯 . 霍福 尔提出的，它与生命周期矩阵很相似 ---- 该矩阵由两个因素构成： 1 、产品 - 市场演化阶段 2 、企业竞争地位 40 ? 产品 - 市场演化阶段 ---- 产品 - 市场演化过程可以划分成开发 阶段、成长阶段、扩张阶段、成熟饱和 阶段和衰退阶段。 ? 企业竞争地位 ---- 企业竞争地位一般分为强、中、弱三 个等级。 41 ? 每一个经营单位按照产品 - 市场演化阶段 和竞争地位确定其在矩阵中的位置。 ? 图中的圆圈代表经营单位，圆圈大小代 表该单位的规模，圆圈中的阴影部分表 示该单位在行业中的市场占有率。 42 弱 A 竞 争 中 地 位 强 开发 成长 扩张 成熟 - 饱和 衰退 产品 / 市场演化阶段 C E G A B D F 43 ? 每一个经营单位可采取的战略方案 ----A 是潜在的明星。市场占有率较高， 处于产品 - 市场演化的开发阶段，具有潜 在的强大竞争力，应是公司大力投资的 对象。 ----B 的市场占有率较低，而竞争地位较 强。为使对 B 的投资有收益，必须采取 一定战略措施克服其市场占有率较低的 弱点。 44 ----C 的竞争地位弱、市场占有率低。必 须制定战略来弥补这两个弱点，以使投 资有收益。它也可能是放弃的对象，以 便将起资源用于经营单位 A 或 B 。 ----D 处于扩张时期，竞争地位较强、市 场占有率较高。对它的投资应该用于维 持其相对强大的竞争地位。从长远看， D 应该成为一只金牛。 45 ----E 和 F 都是公司的金牛，应该成为公 司资金的主要来源。 ----G 犹如处在波士顿矩阵中瘦狗象限的 企业，如果可能的话，在短期内应该采 取收获战略，多回收资金。但从长远来 看，更应该采取放弃战略。 46 PIMS 分析法 ? PIMS 分析 ----PIMS(Profit Impact of Market Strategies) 的含义是市场战略对利润的 影响。 1960 年由美国通用电器公司开始 进行研究，初期的研究目的是为了找出 市场占有率的高低对一个经营单位的业 绩到底有何影响。 47 ----1972 年