Chap7薪酬福利管理XXXX8.pptVIP

第 31 页 河南理工大学经济管理学院 薪酬的税务筹划 ? 工资薪金所得 ? 税前扣除项目 ? 利息、股息和红利所得 ? 年终奖的纳税 ? 股票期权的纳税规定 第 32 页 河南理工大学经济管理学院 薪酬调查 ? 薪酬调查的含义 ? 薪酬调查的目的 ? 薪酬调查的方式 ? 薪酬调查的应用 ? 同行调查 ? 地区调查 ? 电话调查 ? 问卷调查 ? 走访调查 ? 网络调查 第 33 页 河南理工大学经济管理学院 管理实践中常见的工资制度 ? 岗位技能工资制度 ? 岗位等级工资制度 ? 岗位绩效工资制度 ? 岗位效益工资制度 ? 岗位薪点工资制度 ? 岗位结构工资制度 ? 计时工资制度 ? 计件工资制度 ? 提成工资制度 ? 包干工资制度 ? 能力工资制度 第 34 页 河南理工大学经济管理学院 结构工资制 ? 结构工资制是指基于工资的不同功 能，划分为若干个相互独立的工资 单元，各单元又规定不同的结构系 数，组成有质的区分和量的比例关 系的工资结构。 第 35 页 河南理工大学经济管理学院 一般构成 ? 基础工资 ? 年功工资 ? 技能工资 ? 岗位工资 ? 绩效工资 ? 效益工资 第 36 页 河南理工大学经济管理学院 结构工资制的优点 ? （ 1 ）工资结构反映劳动差别的诸要素，与劳动结 构相对应，并紧密联系成因果关系。劳动结构有 几部分，工资结构就有几个相对应的部分，并随 前者的变动而变动； ? （ 2 ）结构工资制的各个组成部分有各自的职能， 并分别计酬，可以从劳动的不同侧面和角度反映 劳动者的贡献大小，发挥工资制的各种职能作用， 具有灵活的调节功能。 第 37 页 河南理工大学经济管理学院 结构工资制的优点 ? （ 3 ）有利于实行工资的分级管理，从 而克服 “ 一刀切 ” 的弊病，为改革基本工 资分配制度开辟了道路。 ? （ 4 ）能适合各行业的的特点和要求。 第 38 页 河南理工大学经济管理学院 结构工资制的缺点 ? （ 1 ）合理确定和保持各工资单 元的比重的难度比较大； ? （ 2 ）由于各工资单元多且各自 独立运行，工资管理工作比较 复杂。 第 39 页 河南理工大学经济管理学院 不同类型员工的薪酬模式 ? 销售人员的薪酬模型 ? 生产人员的薪酬模型 ? 管理人员的薪酬模型 ? 技术人员的薪酬模型 第 40 页 河南理工大学经济管理学院 销售人员的薪酬模型 ? 销售人员的工作特点 ? 1 工作业绩直接影响企业的生存 ? 2 工作时间不确定 ? 3 工作过程无法实施有效的控制和监督 ? 4 工作业绩比较容易量化和衡量 ? 5 业绩不稳定，波动性大 第 41 页 河南理工大学经济管理学院 销售人员的薪酬模式 ? 1 纯薪金模式 ? 基本模式 ：个人收入＝固定工资 ? 优点 ：安全感强、薪酬成本固定 ? 弊端： 激励效应弱化 ? 适用条件： 销售难度小、低工资；销售难 度大、但销售量波动不大，高额工资；需 配备完善的考核指标体系 第 42 页 河南理工大学经济管理学院 2 纯佣金模式 ? 基本模式 ：个人收入＝销售额（或毛利、 利润）×提成率 ? 优点 ：激励效应强；企业薪酬负担小 ? 弊端： 缺乏安全感、人员流动性大 ? 适用条件： 企业销售季节性或周期性强、 销售量波动性强；销售人员的素质要求 不高、进入壁垒低。 第 43 页 河南理工大学经济管理学院 3 薪金佣金模式 ? 基本模式 ：个人收入＝基本薪金＋（当 期销售额－销售定额）×提成率 ? 优点 ：安全感与激励性兼顾；与企业目 标相结合 ? 弊端： 激励杠杆的确定比较难 ? 适用条件： 销售人员队伍稳定；强调激 励作用 第 44 页 河南理工大学经济管理学院 4 薪金佣金奖金混合模式 ? 基本模式 ：个人收入＝基本薪金＋（当期 销售额－销售定额）×提成率＋部门奖金 总额×个人提奖系数 ? 部门奖金总额＝（销售部门当期整体销售 额－整体销售定额）×提奖率 ? 个人提奖系数＝个人当期销售额÷销售部 门当期整体销售额 ? 第 45 页 河南理工大学经济管理学院 4 薪金佣金奖金混合模式 ? 优点：兼顾了安全感、激励性；兼顾了个 人能力激励和团队业绩激励；支撑了企业 的战略目标 ? 弊端：激励杠杆的选择 ? 适用条件：管理制度要完善；强调销售队 伍的稳定性、激励性与团队精神 第 46 页 河南理工大学经济管理学院 5 总额分解模式 ? 基本模式 ：个人收入＝销售部门工 资总额×（个人当月销售额÷销售 部门当月总销售额） ? 优点： 有一定的激励作用；对企业 目标的支撑、薪酬成本可控 ? 弊端： 内部竞争加剧、内耗 第 47 页 河南理工大学经济管理学院 生产人员的薪酬模型 ? 生产人员的工作特点 ? 1 工作状况容易观察 ? 2 工作时间确定 ?