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店铺促销的重要性 店铺促销的重要性 开店不代表一成不变的守店，就如同在开店之初需要做 足各项准备工作一样，开了店也不代表着可以不再操心，要 想有好的生意，促销活动是必不可少的经营手段之一，在此 简单陈述一下店铺促销的基础作用： 作用一、激励消费的首次购买 一般来说，消费者对于自己未见过的新品牌都有好奇心 理，很多消费者都有尝鲜的心理，此时的促销降低了首次消 费成本，刺激了消费者的购买欲望，从而利于消费者购买新 品牌。 作用二：提高品牌的知名度 更好的满足了顾客喜欢实惠的心理，得到实惠的顾客也 会告知自己的亲朋好友，这就在无意识中为店铺做了宣传， 毫无疑问能更快的提高品牌的知名度。 作用三、缩短品牌打进市场的进程 商家使用促销手段，主要是为了对消费者提供短程的激 励。在一段时间内消费者对品牌的购买热情，使得消费者想 更多更快的了解到产品的相关属性。特别是当消费者首次使 用觉得满意后，会产生再次购买的意愿，并将此信息传播开 来，从而起到扩大与固定消费群的效果。 作用四：提升店铺的销售业绩 毫无疑问，促销的作用最大的一个特点就是提高店铺的 销售业绩。门店通过促销活动吸引到了大量的人气，在从众 心里与利益驱动下，大大的刺激顾客购买欲望，从而提升极 大的提升了商品的销量和门店的利润。 作用五：优化陈列空间 部分滞销产品的陈列会占居一定的店铺货架空间，迫使 其他畅销产品陈列空间不够，新进款式无法正常上货，影响 了商品周而复始的更替循环。 作用六：改善货品结构 无论是什么品牌，经过一段时间的经营后，必然会产生 滞销品，而滞销品的存在，会影响到店铺资金流转，进一步 会影响到正常的补货。因此，适当的促销将大大有助于店铺 货品的快速周转，保证货品的结构维持在一个良性的水平。 作用七：保持形象，维系顾客 若店铺产品长期不进行周转和更替，对于顾客来说，会 因无法满足顾客的需求导致对店铺失去兴趣，从而减少或改 变原本的购物需求，转投其他竞争对手店铺进行消费， 作用八：增加收益机会 个别产品长期滞销一定程度影响了店铺的投资收益，如 果转成其它新款式就会减少一部分的费用开支，并且还可能 通过销售其他新款产品获得一定的经营收益。 3 作用九、侵略与反侵略 无论是企业的竞争还是市场的先入者发动的反侵略竞 争，促销都具有有效的作用。市场的侵略者可以利用促销加 速占有市场，而市场的反侵略者可以利用促销来狙击竞争对 手。 通过以上的分析介绍，相信很多的店主对于促销的作用 有了一定的了解，开店不能仅仅看店守店，必须通过店铺有 活力的促销手段，来刺激店内的销售。 祝文欣讲如何订货、上货、促销 某公司请来了中国服饰业著名营销管理专家— - 祝文 欣，为其所有加盟商和直营店店长传授如何消化库存的秘 诀。他认为，企业减少库存可以分三个阶段进行，即在订货 阶段、上货阶段、 销售阶段等三大阶段分别采取不同的措施， 尽量从源头上减少库存量。 一、订货——分析报表整合款式 分析销售报表和竞争情报分析表： 每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉 斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。祝文欣分 析，这就是库存产生的根源。 真正的订货高手会做数据分析， 预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进 4 入了“数据化”订货的科学时代。 他举了一个例子，一位包头的经销商每年都产生库存。 后来，他问老板： “你们去年什么货最好卖？” 老板回答：“西 装和夹克。 ”当他再问两者的销售百分比时，老板回答不出 来。而事实上，这些数据在销售记录上都有。祝文欣帮他分 析了一下，发现西装占总销售比 40% ，夹克占