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礼品公司，礼品营销的策略 【礼品公司，礼品营销的策略】中国礼品市场主要由两块形成，一是历 史沉淀自然形成的传统资源礼品市场，如人参、鹿茸、虫草、雪莲、 龙井等，这一块礼品市场靠代代口碑相传，地位坚实牢靠；二是现代 营销推广培育的礼品市场，如椰岛、金六福、脑白金等，这一块主要 是靠产品、概念、包装、品牌传播等精心培育形成。 中国人好面子，礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动， 看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史。 传统的力量是巨大的，送礼送出了大市场，很多产品的礼品市场是市 场结构中的重要组成部分， 节日礼品营销大战也成为颇具中国营销特 色的一大现象。 商品能够成为送礼时的礼品选择，一般要具备这样几个条件： 质量可靠、品牌响亮、包装精美、时尚潮流。具备了这几个特点，送 出去才会有面子，这样的礼品才能达到沟通关系的目的。达到这样条 件的产品一般要经过一个成功的推广周期的，并且这个商品所在的行 业或品类，已经得到消费者的认可和接受。有些行业或品类资源已有 悠久的历史基础沉淀，如东北的人参、鹿茸、西藏的虫草、新疆雪莲、 贵州四川的酒、云南的烟草、西湖的龙井，这些资源在消费者心中已 占据了有利的心智空间，成为礼品的第一选择。 成为礼品市场选择之一，是经过市场成功推广之后，水到渠成 的结果。有些产品一上来就推礼品装，想直接进入礼品市场，但往往 效果不佳，就象两个人一样，在双方还没有基本认识之前，就想直接 成为其馈赠亲朋之选择，是有难度的，就象两个人一样，在他还没接 受认可你之前，不大会主动把你介绍他的朋友的。 礼品市场有一个重要的消费特征,就是购买者和使用者分离， 买的不用，用的不买。一般的产品消费会经过四个环节，即认知 购买一一体验一一评价四个环节，购买者参与前两个环节，使用者参 与后两个环节。例如：脑白金通过科技感十足的包装、高强度的广告 覆盖完成了产品对消费者的认知教育，也让消费者认为脑白金是一个 很好的送礼选择。这是脑白金在保健品，这样一个功能 性强、相对理性的市场，能够胜出的主要原因。效果好不好只有收礼 者心中清楚，你会对送礼给你的人说他送的产品不好吗？ 为什么每个行业的第一品牌往往成为送礼的第一选择，如烟草 里面的中华、酒里面的茅台、茶里面的龙井、奶饮料里面的蒙牛、手 机里面的诺基亚等，就是因为这些品牌响当当，送给别人有面子。所 以产品要想进入礼品市场，一定要注意品牌建设，最少要让你的品牌 成为一个知名品牌，不然就难以进入消费者的礼品采购目录。有一个 生产铁皮石斛的企业，产品定位为礼品市场，在尚无知 名度的情况下，希望通过免费赠送商端商务人群来带动市场销售，于 是免费寄了很多馈赠卷给一些管员和高端商务人士，希望以此来拉动 礼品市场销售，但赠票没有几个人来领取，为什么呢，主要就是因为 产品尚无知名度，在他们心中没有这个产品的地位，送了也是白送。 为什么月饼、酒、茶等礼品市场非常重视包装，从选材、造型、 色彩、构图、符号等每一细节进行精雕细凿，目的就是让消费拿着有 面子。金色、红色是中国传统的两大经典礼品包装颜色，这两个色彩 给人高贵吉祥的印象。礼品包装盒通过里三层外三层的设计，体积一 般比较大，让人感觉很厚重，目的也是满足消费者购买时的面子需要。 现在包装产业从材料、设计、印刷、制作已形成一条分工精细的产业 链，只要我们需要，一个看上去份量十足的包装他们可以帮你充分做 到。 为什么烟草送中华、酒送茅台，因为他们代表的是国烟、国酒 的概念，送给别人有面子。我们的产品要想成为消费者礼品选者，要 给他提供一个送礼的理由的。金六福 福”字的概念，口子窑 诚信”的 概念，椰岛鹿龟酒 学”的概念，朵尔 美丽”的概念，商务通 商务”概 念等都是不错的送礼理由。概念是用来和消费者进行沟通的，一个好 的概念可以大大降低你的推广成本和缩短市场启动时间。记住别忘了 提炼一个直指人心的尖锐概念。 中国人讲面子，送礼更要面子， 礼品营销 要满足消费者的面子 需要。那些元素最能满足消费者的面子需要呢， 产品品牌、产品包装、 体现送礼理由的产品概念无疑是三个关键的要素