旅游市场营销 5.2.3 分析和制定旅游目标市场营销策略 5.2.2 认知和制定旅游目标市场营销策略 - 修改.pptVIP

认知分析和制定 旅游目标市场营销策略 主讲教师：李翠霞 认知分析和制定旅游目标市场营销策略 教学目标： 认识无差异性目标市场营销策略及其优缺点 1 认识差异性目标市场营销策略及其优缺点 2 认识集中性目标市场营销策略及其优缺点 3 会分析判断旅游企业采取的目标市场营销策略 4 认知分析和制定旅游目标市场营销策略 旅游目标市场策略是指旅游企业在市场细分的基础上，决定和选择旅游目标市场的方法和策略。 旅游企业经过环境分析，发现了适合自身发展的市场机会和不利于自身发展的市场威胁以后，就应具体研究进入哪些市场，即选择目标市场。 （一）无差异性目标市场营销策略 无差异性目标市场营销策略的特点： （1）营销成本低； （2）适合垄断性旅游资源，如故宫、颐和园、长城等 整个 市场 旅游企业 营销组合 （二）差异性目标市场营销策略 差异性目标市场营销策略的特点： （1）营销成本高 （2）经营风险低 （3）旅游企业要有一定的实力 旅游企业 营销组合2 营销组合1 营销组合3 细分市场1 细分市场2 细分市场3 （三）集中性目标市场营销策略 集中性目标市场营销策略的特点： （1）一个或几个细分市场 （2）适合资源有限的小企业 （3）经营风险大 旅游企业 营销组合1 细分市场1 细分市场2 细分市场3 01 OPTION 02 OPTION 03 OPTION 04 OPTION 05 OPTION 企业的实力 实力雄厚，规模大，资金充足，可以采用差异性目标市场策略 市场的同质性 各细分市场的需求较接近，同质则应采取无差异性目标市场策略 产品的同质性 旅游者对市场上现有产品感觉同质时，选择无差异性市场策略 产品的生命周期阶段 投入期和成长期阶段，或者卖方市场时，选择无差异性市场策略 旅游市场竞争情况 市场竞争不激烈，采用无差异，反之，采用差异性目标市场策略 总结与思考 1、三种目标市场营销策略的特点及适用条件 2、影响旅游企业选择目标市场营销策略的因素？ 感谢您认真聆听这堂微课！ * *