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食品区域终端销售工作总结报告范文 ★工作总结频道为大家整理的食品区域终端销售工作总结报告 范文，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下， 开展了济南分销商 xx区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的 的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端 销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。 狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率， 有效利用分销商资 源开发批发商xx区域市场现有流通终端店 350家左右（包括白 象、今麦郎、所覆盖区域），销售运康产品店180家左右，通过 深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信 誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了 a、b、c、特 通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于 300平 方的超市；b类为大于100平方的超市；c类为小型超市商店。 特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之 建立了货、款业务关系的近 160家，批发商2家，渠道客户掌控 力为89% 多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品 a类店xx区域大约45家，此45家店内基本实现了公司所代理 产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品 牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通， xx处今麦郎、白 故而我在象业务再推销其产品的同时推销