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一次失败的销售经历 一次失败的销售经历 每个人都比较乐意分享自己成功的经验，但并不是每一个人都敢于直面剖析自 每个人都比较乐意分享自己成功的经验，但并不是每一个人都敢于直面剖析自 己的失误。因为，回首一个失误，就如蛇脱一次皮，痛苦一次。但是，只有不 己的失误。因为，回首一个失误，就如蛇脱一次皮，痛苦一次。但是，只有不 断回首自己的失误，才会让自己真正的成熟起来。 断回首自己的失误，才会让自己真正的成熟起来。 回首过去，曾经因为失误，让我失去了签单的希望，还让我在老板面前的 回首过去，曾经因为失误，让我失去了签单的希望，还让我在老板面前的 印象大打折扣。 印象大打折扣。 犹抱琵琶半遮面有一个客户不知通过 么途径了解到我们公司，跟公司的 犹抱琵琶半遮面有一个客户不知通过 么途径了解到我们公司，跟公司的 一个老业务员联系上，说是有一个项目想和我们合作。根据公司的相关规定， 一个老业务员联系上，说是有一个项目想和我们合作。根据公司的相关规定， 这个区域是我的，所以老业务员接到电话就应把客户的联系方式第一时间转给 这个区域是我的，所以老业务员接到电话就应把客户的联系方式第一时间转给 我。但当时公司的管理有点乱，老业务员并没有及时转给我，还和客户保持了 我。但当时公司的管理有点乱，老业务员并没有及时转给我，还和客户保持了 一段时间的联系。 一段时间的联系。 客户电话转给我后，我向老业务询问项目的具体情况，与客户洽谈过 么 客户电话转给我后，我向老业务询问项目的具体情况，与客户洽谈过 么 内容，老业务不知何因也没有跟我讲清楚 么。于是我主动联系客户，表明身 内容，老业务不知何因也没有跟我讲清楚 么。于是我主动联系客户，表明身 份。客户叫我最好尽早过去，再不过去的话，就没有项目合作的机会了。 份。客户叫我最好尽早过去，再不过去的话，就没有项目合作的机会了。 我通过自己的渠道，了解到甲方确实在上这个项目，而且已经动工了。按 我通过自己的渠道，了解到甲方确实在上这个项目，而且已经动工了。按 理说，这么大的项目，肯定经过了招标。也就是说，在投标时，客户肯定和相 理说，这么大的项目，肯定经过了招标。也就是说，在投标时，客户肯定和相 关的供应商有一定的联系。可这个项目我们前期根本就没有介入，客户为 么 关的供应商有一定的联系。可这个项目我们前期根本就没有介入，客户为 么 要找我们？这个问题我没有想明白。 要找我们？这个问题我没有想明白。 做业务的，只要有机会，只要有一线希望，肯定就要好好争取。于是，我 做业务的，只要有机会，只要有一线希望，肯定就要好好争取。于是，我 就去了。 就去了。 一路狼狈一路烦 一路狼狈一路烦 出发前，我先联系了客户，问他到 么地方见比较方便。客户告诉我说到 出发前，我先联系了客户，问他到 么地方见比较方便。客户告诉我说到 C单位，很近的，火车站打车过去也就 10多块钱。 C单位，很近的，火车站打车过去也就 10多块钱。 我下火车时，天气大变，只穿了一件短袖的我冷得直发抖，我学地理专业 我下火车时，天气大变，只穿了一件短袖的我冷得直发抖，我学地理专业 的，知道每一个地方的大致气候，但这一次，因为少带了衣服，让我吃尽了苦 的，知道每一个地方的大致气候，但这一次，因为少带了衣服，让我吃尽了苦 头。我好不容易拦到一辆出租车，向客户说的地点走。到了之后，出租车显示 头。我好不容易拦到一辆出租车，向客户说的地点走。到了之后，出租车显示 的价格是35元 （后来我证实出租车没有绕任何的路）。对于差旅费公司是有规 的价格是35元 （后来我证实出租车没有绕任何的路）。对于差旅费公司是有规 定的，一个差期出租车限报50元，就这么一下，用去了一多半，当时我对这个 定的，一个差期出租车限报50元，就这么一下，用去了一多半，当时我对这个 客户的印象就打了一个不小的折扣。 客户的印象就打了一个不小的折扣。 我打电话给客户说我到了C单位的大门口了，问他我应怎么走。客户在电 我打电话给客户说我到了C单位的大门口了，问他我应怎么走。客户在电 话里说让车再往前开，到 么地方左转，再往前开，然后再右转 么的。我听 话里说让车再往前开，到 么地方左转，再往前开，然后再右转 么的。我听 着头就大了，因为我当时已下车。 着头就大了，因为我当时已下车。 我撑着一把伞站在雨中，冷风不断往