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渠道伙伴管理人员奖金计提考核办法 、岗位定员与任务目标 1、渠道伙伴管理人员承担本地渠道及合作伙伴的总收入 （打款）指标，季度任务分 解情况为: 季度 一季度 一季度 二季度 四季度 年度合计 任务一 366 457. 5 457. 5 549 1830 任务二 51 63. 75 63. 75 76. 5 255 伙伴任务 任务额（万兀） 、奖金计提考核办法 1、 渠道伙伴管理人员、市场人员实行季度考核，奖金与收入目标完成率挂钩 2、 渠道/伙伴人员接受分公司总经理和上级渠道管理部门的矩阵式管理，联合考评。 渠道总部将逐个落实每名渠道 /伙伴人员的任务书和考评指标，由分公司总经理和 渠道总部共同签署后向人力资源总部存档，并严格跟踪考核执行情况。 3、 渠道/伙伴人员应主动发掘区域 ERP3和NC的机会，促成分公司与代理商的协作营 销。代理商方出客户经理，分公司出售前和实施，由分公司签署和约；明确代理商 与分公司的分利原则（如软件金额 20蟾合代理）。渠道经理按项目金额提取奖金。 4、 分公司对代理商 ERP1/2项目的支持，可收取顾问费。分公司与代理商在 ERP圳NC 项目上开展协作销售（合作分利），所涉及的顾问费用由分公司自行解决。 5、 奖金计提办法 渠道管理人员奖金总额= 季度个人基本工资总额 刈00 % X（季度渠道收入目标完 成率X 50%期务通收入目标完成率X 20% + 30%X KPI得分） 渠道管理人员奖金总额= 季度个人基本工资总额 刈00 % X（季度渠道收入目标完 成率X 70%+ 30呢KPI得分） 伙伴管理人员季度奖金总额 =基本工资X 100 % X （伙伴收入目标完成率 70%+30% X KPI奖金系数） 收入目标完成率=（实际收入-目标X50%）/（100%-50%）,完成率最低为零 财务通完成率最高为1 3、KPI考核内容 渠道管理人员 综合业务考核内容 权重 渠道能力提升和发展 30 区域大项目协作 30 渠道支持、培训 20 渠道管理（渠道秩序） 20 工作计划制定、执行、总结 10 伙伴管理人员 综合业务考核内容 权重 合作伙伴发展 70 合作伙伴日常维系 10 合作伙伴培训 10 工作计划制定、执行、总结 10 赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同 买方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人：职务： 国籍:_zzzzz一 卖方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人：职务： 国籍:_zzzzz一 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀， 卖 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并 书以防潮”、小心轻放”、此面向上”等字样和装运： . 第五条装运日期： 第六条装运港口: 第七条卸货港口 ： 第八条保险： 装运后由买方投保。 第九条支付条件： 按下列 项条件支付： 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证 行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证丁装运日期后15天内有效。 托收： 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方 银行交给买方进行托收。 直接付款： 买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 第十条单据： 海运: 全套洁净海运提单，标明 运费付讫”/运费预付”，作成空白背书并加注目 的港 公司。 空运： 空运提单副本一份，标明 运费付讫”/运费预付”，寄交买方。 航邮： 航邮收据副本一份，寄交买方。 发票一式五份，标明合同号和货运唆头，发票根据有关合同详细填写。 由厂冏出具的装箱活单一式两份。 由厂商出具的质量和数量保证书。 货物装运后立即用电报/信件通知买方。 此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港 公司。 第条装运： FO涤款： 卖方丁合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。 卖方船运代理 公司 ,（电报： ）,负 责办理租船订舱事宜。 租船公司或其港口代理（或班轮代理）