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销售序列经理管理奖金考核办法 、经理人员定义 经理人员指公司销售总监、大客户部经理、区域销售经理以及售前部门经理。 、经理人员任务目标分配 职 位 姓 名 奖金计提 比例 全年部 门任务 （万） 全年个 人任务 （万） 部门季度任务 分配比例 一 一 三 四 25% 20% 25% 30%： 销售总监 张豫杰 0.01 758 189.5 151.6 18 9.5 227 「.4 售前咨询部门经理 王文斌 （目标） 500 160 125 100 125 150 （基数） 基数比 50% 72.5 50 62.5 75 大客户销售部门经理 罗时光 0.01 240 110 60 48 60 72 区域销售部门经理 付志斌 : 0.01 140 70 35 28 35 42 刘耀中 0.01 250 90 62.5 50 62.5 75 赵向来 0.01 190 90 47.5 38 47.5 57 三、销售部门经理考核办法 1、 销售总监承担公司整个直销任务指标， 在整个公司完成业绩的基础上计提奖金， 按照季度考核，年终决算。 2、 售前咨询部门经理承担团队任务目标，实行 季度考核，年终决算。部门任务完成 基数计提管理奖金。 3、 大客户销售部门经理、 区域销售部门经理承担团队任务目标， 实行季度考核，年终 决算。如果部门实际完成本期收入（售前是指合同金额，销售部门是指回款金额） ， 本部门经理计提管理奖金，KPI得分作为考核修正。 4、 在季度末或年终进行经理管理 KPI的核定。各经理由直接主管考核，总经理审定。 四、 管理奖金计提办法 1、 销售总监奖金=（当期公司销售回款业绩金额 *0.01%-当期工资总额）*（80%+20%* 管理类KPI系数） 2、 销售部门经理管理奖金=当期本人销售回款业绩金额 *0.01%*（80%+20%*f理类 KPI系数） 3、 售前部门管理奖金=当期工资总额*25%*管理类KPI系数*收入目标完成率 收入目标完成率=（当期业绩-基数/（当期目标-基数） 五、 部门经理管理业绩指标 KPI 销售总监 KPI内容 权重 备注  销售管理 销售政策的制定和贯彻 15 井田管理 15 漏斗管理 20 毛利率 10 销售费用控制 10 团队建设 关键人员流失率、到位率 员工能力提升 10 样板客户 数量 10 内部员工 提升培训、 业务制导 10 大客户销售部门经理 KPI内容 权重 备注 销售管理 漏斗管理 50 客户成功率 30 团队建设 10 销售费用控制 10 区域销售部门经理 KPI内容 权重 备注 销售管理 渗透矩阵 50 漏斗管理 30 团队建设 10 销售费用控制 10 售前咨询部门经理 KPI内容 权重 备注 售前优秀方案率 优秀方案个数/总方案个数 20 项目支持成功率 成功项目个数/应支持项目个数 40 项目（包含实施项目）质量 20 团队建设 10 费用控制 10 赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同 买方： -: - : 籍 国 ??.、一 U : : -短方-地法卖地 法定代表人： 职务： 国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀， 1 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并 书以防潮”、小心轻放”、此面向上”等字样和装运： . 第五条装运日期： 第六条装运港口 : 第七条卸货港口 ： 第八条保险： 装运后由买方投保。 第九条支付条件： 按下列 项条件支付： 15-20天，由采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证 行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证丁装运日期后15天内有效。 托收： 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方 银行交给买方进行托收。 直接付款： 买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 第十条单据： 海运： 全套洁净海运提单，标明 运费付讫”/运费预付”，作成空白背书并加注目 的港 公司。 空运： 空运提单副本一份，标明 运费付讫”/运费预付”，寄交买方。 航邮： 航邮收据副本