正略钧策-用友软件—附件3、大客户部销售人员奖金计提考核办法.docxVIP

大客户部销售人员绩效考核办法 、任务目标及分解 1、大客户部销售人员按产品及实施收入任务目标 300万元。季度按人员任务分解如下: 姓名季度（万元） 姓名 季度（万元） 一季度 二季度 部门 比例 15% 30% 目标 45 90 基数 22.5 45 张志闵 目标 基数 张永军 目标 基数 李媛 目标 基数 业务员 目标 基数 二季度 四季度 年度合计 季度任务 25% 30% 100% 75 90 300 37.5 45 150 80 20 40 10 80 20 40 10 80 20 40 10 60 20 30 10 注：1、任务基数比为 50% 2 、新业务员一季度不承担任务。 、考核原则 1、 大客户部经理承担整体大客户部收入指标和个人收入指标， 大客户部其他成员承担 个人销售收入指标，实行季度考核，按产品及实施回款税后净额计提奖金。 2、 大客户部销售人员实现的实施、 维护和培训收入，净收入全额按6%十提奖金；如销 售人员实现的实施收入低于标准报价，需按标准报价划拨实施费，凡属划拨的实施 收入按软件销售提成比例计提奖金。但维护和培训收入不计入个人承担的任务。 3、 未进入公司CRM系统的项目一律内不计提奖金、不计入销售任务额。 4、 一个大项目多个大客户部人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。 5、 二次开发收入以毛利计入销售额。 三、奖金计提办法 季度大客户部人员实际奖金 =计提奖金x （80%+ 20% X KPI奖金系数） （一）大客户销售人员计提奖金 当季计奖金额A A＞基数 基数＜A＜目标 A＞目标 计提奖金 A*1.2% A *4% （A-目标）* 5%+目标 *4% X:当季实际完成额 ? 当季实际完成额小于基数的，不发当季浮动工资，不计提奖金，扣发当季固定工资 600元。与基数部分的差额需用以后季度实际完成超出基数任务额的部分补足。 ? 当季实际完成额大于基数小于目标的且此前无需补基数任务的季度， 不发当季浮动 工资。 当季奖金=X*4% ? 当季实际完成额大于基数小于目标且此前尚有需补基数任务的季度， 不发当季浮动 工资。先用实际完成额超出当季基数任务的部份， 补此前未完成基数任务季度实际 完成额与基数之间的差额， 补足前面季度的基数任务额后， 如有余额，则按余额加 当季基数任务的总额计提奖金；如无余额，则当季只计提基数任务的奖金。另外， 补发已补足基数任务季度的奖金。 当季奖金==［（X一当季基数任务一此前未完成基数任务季度的实际完成额与基数 之间差额）+当季基数任务额］*4%+前面已补足基数任务的总额 *4% 备注：X一当季基数任务一此前未完成基数任务季度的实际完成额与基数之间差 额，最小为0 ? 当季实际完成额大于目标小于 30万元且此前无需补基数任务的季度，发放浮动工 资，当季只计提目标内的奖金，超出目标额部分转入下季核算。 当季奖金=当季目标任务*4% ? 当季实际完成额大于目标小于 30万元且此前有需补基数任务的季度，发放浮动工 资。先用实际完成额超出当季基数任务的部份， 补之前未完成基数任务季度实际完 成额与基数之间的差额， 补足前面季度的基数任务额后， 如有余额，余额加当季基 数任务的总额低于当季目标的，直接计提目标内奖金；余额加当季基数任务的总额 超过当季目标的，按当季目标任务计提奖金， 超目标部分转入下季核算。 如无余额， 则当季只计提基数任务的奖金。另外，补发已补足基数任务季度的奖金。 当季奖金=［（X一当季基数任务一此前未完成基数任务季度的实际完成额与基数之 间差额）+当季基数任务额］*4%+前面已补足基数任务的总额 *4% 备注：0=X 一当季基数任务一此前未完成基数任务季度的实际完成额与基数之间 差额 =当季目标任务额一当季基数任务额 ? 当季实际完成额大于 30万元且此前无需补基数任务的季度，发放浮动工资，按 30 万元累进计提目标内奖金和超额奖金，超出 30万元部分转入下季核算。已发放超 额奖部分年终不再计提超目标奖金。 当季奖金=（10万-目标）* 5%+目标*4% ? 当季实际完成额大于 30万元且此前有需补基数任务的季度，发放浮动工资。先用 实际完成额超出当季基数任务的部份， 补之前未完成基数任务季度实际完成额与基 数之间的差额，补足前面季度的基数任务额后： 1、 如无余额，则当季只计提基数任务的奖金。 另外，补发已补足基数任务季度的奖金。 当季奖金=当季基数任务额*4%+前面已补足基数任务的总额 *4% 2、 如有余额，余额加当季基数任务的总额低于当季目标的，直接计提目标内奖金；另 夕卜，补发已补足基数任务季度的奖金。 当季奖金=（X一当季基数任务一此前未完成基数任务季度的实际完成额与基数之 间差额）*4%+当季基数任务额*4%+前面已补足基数任务