正略钧策-用友软件—附件2、售前顾问奖金计提考核办法.docxVIP

售前顾问奖金计提考核办法 、任务目标及分解 售前顾问团队支持公司区域 /大客户/产品销售人员完成公司年度 产品及实施收入目标 2812万元,季度任务分解为： 任务额（万兀） 一季度 二季度 二季度 四季度 年度合计 比例 20% 25% 25% 30% 100% NC 目标 245 306.25 306.25 367.5 1225 基数 171.5 214.375 214.375 257.25 857.5 U8 目标 317.4 222 396.75 278 396.75 278 476.1 333 1587 1111 基数 、考核原则及奖金计提办法 1、 售前顾问按部门承担的产品及实施回款收入及 KPI考核结果计算季度奖金。 NC产品售前提成比例为 0.5% U8及分销产品提成比例为 1 % 如顾问参与其他未包含的项目时 ，按照U8产品提成比例计算奖金. 全年实际完成数如果超过任务目标数，则相应产品提成比例*1.3 售前顾问季度奖金=售前支持项目回款数X产品提成比例 *80%+售前季度工资总额 X 20%*KPI奖金系数 2、 售前顾问如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完 成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额； 如果季度实际完成任务额高 于季度目标，当季度只按基数与目标内提成率计提奖金， 超出部分转入下季度； 年终按 实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额； 如年度实际完成任务额高于年度任务 目标，一并计提超目标奖金。 3、 售前顾问KPI考核主要考核售前顾问的工作量和质量，由 售前咨询总部或直接主管 进行考核，总经理审定。 三、KPI考核项目 KPI内容 权重 备注 工作重 支持售前次数 10 支持售前的项目个数 10 由售前咨询总部进行垂直考核 外派演讲的次数 10 为下级顾问提供培训的次数 10 工作质 量 售前优秀方案率 =优秀方案个数/总方案个数 20 由售前咨询总部进行垂直考核 项目支持成功率 =成功项目个数/应支持项目个数 20 由售前咨询总部进行垂直考核 被支持单位的反馈意见 10 团体精神 10 赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同 买方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人：职务： 国籍:_zzzzz一 卖方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人： 无: 国籍:_zzzzz一 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀， 卖 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并 书以防潮”、小心轻放”、此面向上”等字样和装运： . 第五条装运日期： 第六条装运港口: 第七条卸货港口 ： 第八条保险： 装运后由买方投保。 第九条支付条件： 按下列 项条件支付： 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证 行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证丁装运日期后15天内有效。 托收： 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方 银行交给买方进行托收。 直接付款： 买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 第十条单据： 海运: 全套洁净海运提单，标明 运费付讫”/运费预付”，作成空白背书并加注目 的港 公司。 空运： 空运提单副本一份，标明 运费付讫”/运费预付”，寄交买方。 航邮： 航邮收据副本一份，寄交买方。 发票一式五份，标明合同号和货运唆头，发票根据有关合同详细填写。 由厂冏出具的装箱活单一式两份。 由厂商出具的质量和数量保证书。 货物装运后立即用电报/信件通知买方。 此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港 公司。 第条装运： FO涤款： 卖方丁合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。 卖方船运代理 公司 ,（电报： ）,负 责办理租船订舱事宜。 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港 10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方