正确认识公司战略,改变企业命运.docxVIP

正确认识公司战略，改变企业命运 记得，我在伊利的时候，跟一个大区经理讨论关于“公司战略”的话题。他却出乎意料 地向我说：公司战略就是一个衣架， 衣服可以穿，而衣架却没法穿，而且，衣服你想挂就挂， 不想挂就不用挂。当时，我几乎目瞪口呆，只好出于礼貌，勉强点头。 后来我接触的企业多了，企业家更多。然而，遗憾的是，真正对“公司战略”有正确而 深刻理解的人少之又少，甚至不少人的认识与上面的雷人观点没有太大区别。 在这个竞争日 趋激烈的年代，在这个老方法纷纷陨落的时代，这是一个十分危险的信号。 因为，靠运气和 勇气生存的时代已经一去不复返，一个没有公司战略的企业，就像一个方向盘失灵的汽车， 灾难的发生可能就在下一秒。 因此，今天笔者在这里，与大家聊聊关于“公司战略”的话题，让大家准确而深入了解 “公司战略”的定义、内容和落地要素，供大家参考。 一、公司战略的定义 笔者读了很多关于公司战略的书， 查看相关专家的文章，但是，总感觉没有找到一个十 分准确而对企业家特别有借鉴意义的定义。 直到后来，当我看到杰克 ？特劳特的一本书，才对“公司战略”找到一个一针见血的解 释。下面我结合特劳特的定义，加上本人对公司战略的理解，给大家一个正确而具有借 鉴意义的定义： 公司战略，就是企业如何在目标顾客的心智中建立差异化定位， 并由此来引领企业内部 的运营及资源规划。 这个定义的借鉴意义在哪里？ 我认为，最大的借鉴在于这个定义倡导你做“产品品牌” 导向的公司战略规划，而不是 “企业品牌”导向。 什么意思呢？ 大家好好回忆一下，我们以前制订公司战略的时候，都会怎么思考？ 应该这样思考：我们企业的优劣势在哪里？我们应该分几大事业板块？每个板块的近期 目标是什么、远期目标是什么？这些目标需要什么样的组织架构？需要什么样的人才构成？ 需要多少财务预算？等等。 这就是“企业品牌”导向的公司战略规划。 这种公司战略规划最致命的缺点在于“空转” ，当你真正去实施的时候会发现，客户根 本不买账。你难以在目标顾客的心智中创建一个强势品牌。 然而，“产品品牌”导向公司战略规划的好处却在于，公司战略的核心用一个品类作为 出发点，公司战略规划的目的就是让每个产品品牌成为目标顾客的首选。 这样的规划一旦实施，就会发挥作用，客户根本没有理由拒绝你的产品和服务，进而， 你的品牌成为目标顾客的首选，发展成为强势品牌。 举例来说，假如你给宝洁公司做一套“企业导向”的公司战略规划，回答的核心问题是 “我如何把宝洁公司做好”，这对消费者而言未必有杀伤力；而你给宝洁的所有产品品牌各 制订一套“产品导向”的公司战略规划， 回答的核心问题却是“我如何把宝洁公司每个产品 做好”，这种公司战略一出去就可以把消费者拿下。 大家想想，当你把宝洁公司的所有产品都做好了，宝洁公司难道能不好吗？ 这是此定义最大的借鉴之处！ 二、公司战略的构成要素 正确理解“公司战略”定义，并有效借鉴它的导向之后， 我们有必要进一步了解公司战 略的构成要素。 我认为，公司战略有三大构成要素：定位、模式和活动。 1、定位： 定位，是给你目标顾客提供的有别于竞争对手的核心价值。 通俗地讲：就是让你的对手 睡不着觉且难以跟进的卖点。 品牌定位有四个方向：抢占不同属性（海飞丝的“去屑” ）、改变消费观念（德芙的“丝 滑”）、站到对手的对立面（七喜的“非可乐”）、打破对手的定位（泰诺的“不会让你得胃癌 的药”）。 就公司战略而言，无论什么时候，定位是核心，一切资源和运营都将围绕定位来展开, 这才是一个合格的公司战略。 2、模式： 商业模式，俗称企业DNA ,就是企业围绕一个定位所精郝泽霖一一思维 /写作管理名家， 郝泽霖老师职业生涯精彩纷呈 16年全球500强型央企知名民企实战经历从基层做至外企、 国企、民企核心管理层，深悉职场发展之要妙。历任 HR经理、营销总监、运营副总裁、管 理学院院长等不同岗位心设计的价值提供方式、 资源整合方式和实现盈利方式。 一句话来概 括：商业模式就是企业的生活方式。 价值提供方式，包括四大策略：产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略。 资源整合方式，包括四大能力：研发(创新)能力、采购(整合)能力、生产(服务) 能力、物流(执行)能力。 实现盈利方式，包括四大结构：成本结构、收入结构、费用结构、利润结构。 一个完整的商业模式，必须把这三个方式、 12项工作要做好，而且一个都不能少，一 个都不能弱。 3、活动： 活动，是确保商业模式成功落地的、相辅相成、相互促进的、系列化的企业所有经营与 管理行为的统称。 企业活动要分为两大类：基础活动和辅助活动。 基础活动，包括原料采购、生产管理、物流配送、市场推广与服务等。 辅助活动，包括技术支持、人力支持、财务支持、行政支持等。 三、公司战略成功落地的 4大关键因素 由