房地产综合项目异地渠道拓展执行专项方案.docxVIP

XXXX 异 地 渠 道 拓 展 执 行 方 案 工作目标 寻求、洽谈目标外埠渠道单位和群体； 摸清外埠渠道团体购置实力和购置诚意度，并进行综合评定； 搜集外埠渠道团体相关情况，洽谈合作方法、活动方法、优惠方法； 将最新销售信息、销售政策立即传输给外埠渠道单位； 保持和外埠渠道单位维护和联络，最终促进成交。 二、工作思绪 外埠渠道组组员首先联络外埠渠道单位关键人物，要求此关键人物在外埠渠道单位上含有一定威信，能有效组织相关群体参与活动，并对群体购置行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在外埠渠道单位关键人物介绍下，了解外埠渠道单位购房需求情况和活动范围；在外埠渠道单位关键人物引荐下和职员或工作人员进行交流，并组织针对外埠渠道单位小型产品推介会。外埠渠道组组员常常和关键人物取得联络，了解对方最新动态。关键人物也将依据其单位最终成交套数，取得不一样等级购房优惠、现金及其它方法奖励。 三、拓展目标 结合本项目外埠渠道拓展关键目标——协会、商会、大型国有企业、机关事业型单位、学院单位； 拓展协会2家、商会2家、国企、行政机关、学院单位等5家，其它渠道登记用户最少100名，争取转化诚意用户10%以上。 四、活动优惠 1、外埠渠道团购优惠: 外埠渠道单位全部成交用户，享受正常购房优惠折扣以外，另外依据整个单位成交累计套数，享受外埠渠道团购优惠。 外埠渠道单位团购物业须达成X套以上享受折上折，具体标准以下： ①商会组员团购X套以上物业，在享受常规折扣基础上，再享受X折。 ②和我们有合作经营商家团购X套以上，在享受常规折扣基础上，再享受X折。 ③大型国企用户，在享受常规折扣基础上，再享受X折。 ④老师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣基础上，再享受X折。 购房优惠情况明细表：以XX㎡房为例，XXXX元/㎡价格，正常一次性XX折折扣计算 成交套数 原价 （万元） 团购折扣 外埠渠道折后价（万元） 外埠渠道优惠金额（万元） 其它特殊情况，将作出评定提议，并开启我方和团购单位直接商洽。 3）、团购用户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、外埠渠道关键人物现金奖励提议 A、外埠渠道关键人物界定： 本项目外埠渠道组第一次造访，直接造访企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次造访到后期被推荐用户签署协议并交付首期款，必需是同一个人，中途人员发生变更不予认可； B、返点提议： ①外埠渠道关键人物购房享受外埠渠道折扣。 ②外埠渠道关键人物现金奖励以下： 假如外埠渠道关键人物购房，除享受外埠渠道折扣外，现金奖励能够抵扣房款。以XXX元/套金额作为奖励标准； C、推荐成功界定标准：被推荐本单位用户签约，并交纳首期款； D、返点兑换步骤 外埠渠道组造访——关键人物确定——联络沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位用户购置项目——成交并签约——签署协议后一个星期——外埠渠道关键人物持本人身份证、单位工作证，由外埠渠道项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或抵扣房款。 五、工作人员岗位要求 项目 工作内容 人员名单 外埠渠道拓展统筹人 负责整个活动组织及监控 外埠渠道拓展小组 上门造访外埠渠道对象， 进行项目推荐及活动洽谈 审定造访工作计划，协调企业内部事务，方案报批 外埠渠道拓展协调人 接洽关系用户，联络用车、物料，配合开发小组开展工作 外埠渠道 升级活动责任人 负责外埠渠道整体思绪构思，活动组织形式和方案审定 销售培训责任人 负责在活动前对销售人员进行培训 六、各阶段工作安排划分 1、外埠渠道单位信息搜集期 外埠渠道工作人员对商会、协会、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评定工作； 圈定目标团体单位，进行初步洽谈； 外埠渠道工作人员搜集外埠渠道单位相关信息； 每个外埠渠道单位限找一名关键人物帮助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定影响力及号召力，有一定决议权，如：资料架摆放、了解该单位集会时间等； 对该外埠渠道单位进行综合评定，了解该外埠渠道单位购置实力及购置意向，评选出需要关键跟进目标单位。 2、外埠渠道单位巡展期 对前期评选出单位进行关键深度发掘； 外埠渠道工作人员和该单位关键人物联络，协商深入合作事宜； 保持和关键人物联络，随时掌握外埠渠道单位动向及多种活动，并立即向管理人员反馈； 依据该单位具体情况及购置意向，向外埠渠道组管理人员申请举行产品说明会； 外埠渠道组工作人员应帮助产品说明会组织协调工作； 3、外埠渠道单位签约 确定和商会、协会等外埠渠道单位活动方案并按时间节点实施； 搜集外埠渠道单位团购数量； 帮助跟进外埠渠道选房签约工作； 保持和外埠渠道单位联络，进行外埠渠道关系维护； 依据工作情况，准备新合作活动和新一轮外埠