折扣管理方案V4.0.pdfVIP

远成快运 折扣管理方案 （V4.0） 2016 年 5 月 25 日 1 / 9 目 录 第一章 总则 3 第二章 产品介绍 3 第三章 零散客户 4 第四章 合同客户 5 第五章 专项客户 6 第六章 折扣检查与考核 7 第七章 附则9 2 / 9 第一章 总则 1．本方案所称折扣，是指在由快运本部市场营销部制定的快运公司标准报价表基础上 的折扣。 2 ．本方案适用于远成快运各级机构及销售人员。 3 ．合同客户的折扣必须进行审批、严禁销售人员私自打折。 4 ．折扣仅限于基本运费，不含最低收费及保价费、超区派费等增值服务费。 5 ．合同客户如约定总价折扣方式，按照客户当月总运输费用（不含最低收费及保价费 等增值服务费）进行折算。折扣后客户不参与当月其他优惠活动。 6 ．如与客户的合同中有约定保量运输，但客户当月没有达到合同中约定货量，需补足 货量，方可享受折扣权限；否则将按原价核算运费。 第二章 产品介绍 汽 运 产品类型 单票重量（KG） 单票体积（m³） 便利达 0-30 0-0.18 300 特惠 31-300 0.15-1.5 301-999KG 301-999 1.5-5 1T 以上 ≥1000 ≥5 航 空 产品类型 覆盖城市 航空件 全国 航空专递 上海、北京、成都、广州、深圳 3 / 9 第三章 零散客户  汽运 产品类型 单票重量（KG） 单票体积（m³） 运费最低折扣 最低收费 送货费 便利达 0-30 0-0.18 9 折 － － 300 特惠 31-300 0.15-1.5 9 折 不打折 － 301-500 1.5-2.5 8 折 － － 301-999KG 501-999 2.5-5 7 折 － － 1000-3000 5-15 7 折 － 150 元/票，不打折 1T 以上 ≥3000 ≥15 6 折 － －  航空 产品类型 单票重量（KG） 运费计算公式 运费最低折扣 1-30 （不含） 运费 =首重+续重 不