营销管理制度-市场营销管理制度范本.docxVIP

营销管理制度-市场营销管理制度范 【各位读友，本文仅供参考，望各位读 者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】 第一条为确保天井湖风景区营销 工作高效、有序地运作，塑造良好的景 区形象，特制定本制度。 第二条 本规定适用于营销系统的 所有部门、人员，是本景区营销业务工 作政策及实施标准。营销人员包括营销 系统的管理人员和业务人员，分为销售 人员、营业人员、公关人员、市场调研 人员。 第二章营销计划管理规定 第三条根据市场需要和风景区能 力，编制营销工作的年度、季度、月度 计划，使营销系统的各项工作在统一的 最新财经经济资料 感谢阅读 计划下协调进行。 第四条营销系统各级部门的工作 重点，应放在各项业务计划的编制、执 行、检查和考核上，确保营销计划的实 现。 第五条定期和不定期召集各类业 务会议，综合考虑景区内外环境的各方 面因素，包括业界发展趋势、同业、市 场、客户信息及景区内部状况等，检查 并修正营销计划，调整营销策略组合， 提［Wj景区的市场克争力。 第三章营销事务管理 第一节营销组织 第六条 营销系统各部门的部门职 能确定了营销机构的设置，营销人员的 岗位描述确定了营销人员工作责任与权 力，是营销组织的基础。 第七条营销人员严格按照营销系 统的工作程序开展营销业务工作，保证 高效、有序地运作，充分发扬团队精神， 拓展营销业务。 第八条营销组织随市场及景区环 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 2 ~ 境的变化要不断修正，使之具有更强的 适应性，确保营销效率的最大化。 第二节销售事务的管理 第九条市场营销科根据风景区营 销计划和营销策略制订并实施年度、季 度、月度销售计划，巩固已有市场，全 力开拓新市场。 第十条销售计划包括以销售额为 主体的预算数值及计划的实施步骤、销 售组织、销售政策等。 第条定期和不定期拜访旅行 社，密切联系，努力建立长期合作关系。 第十二条定期做好各项销售统计 和利用工作，对照计划与实绩分析原因， 制订预防和纠正措施。 第十三条 旅游产品销售价格原则 上一经制定，不得随意变动。但根据具 体情况规定价格浮动百分比和相应审批 权限。 第十四条 严格遵守风景区的财务 制度和营销方面的财务规定。 第十五条按照有关工作程序加强 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 3 ~ 与相关部门的联络和协调，必要时由风 景区负责人召集工作会议协商处理复杂 或重要的工作。 第三节促销、市场调研事务管理 第十六条为塑造天井湖风景区良 好形象，增进风景区的经济效益和社会 效益，定期开展公关、广告、促销活动。 第十七条公关活动可采用多种形 式，如新闻发布会、展览会、联谊活动、 专题活动等。公关活动、广告的主题应 与景区的经营战略相一致。 第十八条景区市场营销处负责促 销活动、市场调研活动计划、方案的制 订和组织实施。促销渠道主要包括以下 几种:广告、销售激励、宣传与公共关系、 直接营销、个人推销。 第十九条有效的检查是保证营销 工作达到预期效果的必要手段。 第二十条营销人员应遵循行为活 动公开，相互监督检查的原则。 第四节营销事务的检查 第二^一条管理人员按外出活动 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 4 ~ 登记表对下属的-切业务活动进行检查。 第二十二条生产科定期检查广告 促销计划、销售计划等的完成情况，并 适时调整营销计划和营销策略。 第五节营销人员的培训第二十三 条为了适应瞬息万变的市场环境，扩大 营销业绩，必须对营销人员进行专业培 训。 第二十四条 培训工作应有计划、有 针对性地进行。营销管理制度培训时间 不能与营业高峰冲突，业务人员的培训 原则上在岗培训。 第二十五条新进业务人员的教育 训练:熟悉旅游产品生产、包装情况，对 旅游产品有所了解，然后由有关部门培 训下列课程： （一） 关于风景区的知识。包括风景区 的经营方针、整体营销策略和风景区组 织所处市场定位，风景区人事规章制度 等。 （二） 关于产品的知识。包括产品种类 及其特性等。 （三） 市场有关知识。包括市场环境、 销售范围、市场状况、本风景区产品的 行销概况。 （四） 关于市场营销各项经济法规和 风景区营销管理制度。 第二十六条老业务人员的培训应 长期开展，不断提高业务素质。 第二十七条市场营销处根据风景 区营销人员的实际情况结合现代营销要 求提出培训需求，经风景区负责人批准 后，由市场营销科和办公室共同协商安 排营销人员的培训。 【各位读友，本文仅供参考，望各位读 者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】