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? 一般报价的三种情况 ? 可能成交的三种报价 卖方开价 买方开价 买方底价 卖方底价 成交区 0 ∞ 卖方开价 买方开价 卖方底价 买方底价 成交区 ∞ 0 卖方开价 买方开价 买方底价 （ 无成交区 ） ∞ 0 卖方底价＜买方底价 ① 可能成交报价图 卖方底价 ≤ 买方底价 ② 成交困难报价 图 卖方底价＞买方底价 ③ 不可能成交报价 图 卖方底价 ① 卖方的底价小于买方的底价，即卖方的底价和买 方的底价有一段重合区域，则谈判可能成功。 ② 卖方的底价小于并且接近等于买方的底价，即卖 方的底价和买方的底价重合区域狭小，则谈判成功的 难度就相当大。 ③ 卖方的底价大于买方的底价，即卖方的底价和买 方的底价无重合区域，则谈判不可能成功。 卖方开价 10 买方还价 3 买方底价 8 卖方底价 5 0 ∞ 卖方开价 6 买方还价 3 卖方底价 2 买方底价 8 ∞ 0 卖方开价 8 买方还价 5 买方底价 卖方底价 ∞ 0 卖方开价＞买方底价 买方还价＜卖方底价 ① 成功的报价图 卖方开价 ≈ 买方底价