{营销策划}营销策划报告.pdf

{营销策划}营销策划报告 目录 第一部分台北名居概况 一、项目概况 二、项目整体思路 第二部分产品市场营销及推广策略 一、项目 SWOT 分析 二、销售难点及解决方案建议 三、营销整合 四、营销策略 五、销售时机及销售阶段安排 六、开盘策略 七、形象包装建议 八、主要媒体选择 九、广告费用预算 第三部分项目VI 应用系统及平面表现 前言 鉴于双方的沟通及我司对项目的深刻的认知，本报告将不再 对市场环境再作过多的分析，其重点将放在项目实质性的价格定 位、平面设计建议与主题升华的结合及项目的营销策略上，同时 通过项目的 VI 识别系统及平面表现来升华项目的主题与形象。 我司本着实事求是的态度，对本项目所处的市场环境及项目 特质作出准确的主题形象定位及概念导入，以此形成全面完整的 推广脉络，为销售的顺利推进打下良好的基础。 第一部分台北名居概况 一、项目概况分析 地理位置： 位于解放大道台北路入口处约 100 米处，处于市中心。 调研分析： 我司对 1200 余份抽样资料，对于意向客户的消费需求、消费心理及其现阶 段购买力水平等各方面因素作出系统的统计，了解到： 从积累客户购买意图分析，自住型客户占 90% ，投资客户仅占10% ，自住型 的客户数量明显高于投资客户，说明区域内自住型买房者有相当的购房需求，是 本项目所观注的。 从积累客户欲购房型分析，一房一厅、二房一厅、二房二厅及三房二厅的户 型比例分别为：24% 、23% 、25% 、27% ，占总需示的99% ，且四种户型各分秋色， 较为均衡，说明客户的需求较为集中。其中成熟完善的二房二厅及三室两厅户型 （52%）成为绝大多数客户的购房首选，表明了片区内居家客户购房理念的实用 与成熟。值得注意的是单间户型少有客户需求，因此建议本项目少投放单间产品。 从积累客户欲购面积区间分析，72%的客户选择面积区间为 40—100㎡的单 位，其中 61—100㎡的面积区间占51% ，说明客户希望在满足居家功能的基础上， 能有效的控制其面积，从而达到控制总价区间的目的。 从积累客户职业分布分析，大多是公司职员，占到 60% ，他们追求便捷的都 市生活，消费力强但经济能力有限，因此对总价的承受能力也相对有限；也应兼 顾公务员 9% 、老师4% 、医生2% 、白领占11% 、退休14%的客户群体。 从积累客户年龄分布分析，20-30 岁的青年人士最多，为39% ，其次是31-40 岁，占到总数的 35% ，41-50 岁占 18% ，51 岁以上占 9% 。因此本项目主要以 20—40 岁的购房者为主力，其次也要关注41—50 岁的中年人士。 从积累客户获取信息渠道分析，路牌广告占 27% ，亲友介绍的占42% ，看广 告的占 26% ，住附近的占5% ，亲友介绍所占的比例最多。 从积累客户购买能力分析，从购买力上看，35-45 万占的比例是最大的，为 40% ，其次是25-35 万，为 28% ，25 万的占有 16% ，45-50 万占 10% ，51 万占 6% 。 因此本项目的总价区间建议为25—45 万之间。 据此市场调研结果，同时，综合目前市场状况及项目状况，我司认为： 本项目应是均总价控制在 40 万左右，70-80 平米的两房为主力的居住型小户 型物业。主要受众将是 25-40 岁的中青年人群，后期的推广我们将针对这样的受 众人群展开。 平面布局分析： 区域内各项目中小户型配比参考： 销售套 户型/ 套数/ 比 楼盘名称 面积 数 / 总 价格 开盘日期 交房日期 例 套数 1 房 A/30 － 40 1 房 A34% 1 房 B/27 －