银行金穗阳光汽车卡推销方案.docVIP

PAGE PAGE 6 中国ⅩⅩ银行金穗阳光汽车卡推销方案 一、前言 20世纪70年代以来，由于科学技术的飞速发展，特别是电子计算机的运用，使银行卡的使用范围不断扩大。不仅减少了现金和支票的流通，而且使银行业务由于突破了时间和空间的限制而发生了根本性变化。银行卡自动结算系统的运用，使一个“无支票、无现金社会”的到来不久将成为现实。然而，银行卡业务的迅猛发展，也使各银行间业务的竞争越来越强烈，而设计一个优良的推销方案将是在激烈竞争中取胜的关键。 本文主要通过对当前的宏观环境、银行卡市场、同类竞争者和消费者的分析，了解银行卡业务所在市场环境；通过SW0T分析，确定本产品的优势劣势太及未来发展趋势。其目的很明确，就是最佳定位我们的目标市场，寻找最具特色的推销渠道，最大限度的促进农行金穗阳光汽车卡的推广。 二、市场环境分析 （一）宏观环境分析 2011 年，我国经济保持了平稳较快增长势头，工业生产强力反弹，国内需求强劲，出口快速增长，三大动力协调性增强。 1、受政策效应衰减和基数两大因素的影响，GDP增长“前高后低” 。 在外部环境改善、政策刺激和低基数等因素的影响下，2010 年我国经济延续了 2009年以来的回升向好态势。其原因主要有两个：一是基数不断抬高。二是政策主动调控。 2、三大需求趋于协调，内生性增长动力明显增强。 从拉动经济增长的“三驾马车” （消费、投资和净出口）