{营销策划}营销策划期末考试设计资料.pdf

《营销策划》期末考试设计 {营销策划}营销策划期末 考试设计 《营销策划》期末考试设计 考核项目一： 以教材P28 页案例为背景，策划面对投资人的陈述报告。 考核项目二： 压力环境下营销员策划能力训练 你是某公司合肥区域的营销员，今天是 9 月 24 日，背景环境如下： 1 、按惯例，本产品将在国庆之后陆续进入市场旺季； 2 、9 月份还有几天，本月份销售任务还有三分之一没有完成，感觉压力很大； 3 、几个主要经销商进货不积极，不像往年此时会大量备货； 4 、某经销商打来x 称某品牌的产品国庆促销活动提前开展了，问我们公司的国庆促销活动 的内容与时间； 5 、几个同事私下议论：元旦发完年终奖后想跳槽，并问你有什么打算？ 6 、本公司由于最近资金紧张，出台新的规定：原来信用好的客户可以先拿货，一五天后付 款，现在这个政策取消，全部要求现款现货；同时要求各经销商加大库存。 7 、少量经销商开始销售竞争对手的产品。 8 、10 月份本公司将有 3 款新品上市，其中有一款主打低端市场。 9 、最近本公司一款畅销产品的返修率上升，经销商意见较大。 根据以上信息，请制定 10 月份工作计划，拟定工作重点。 考核项目三 策划针对大学新生手机卡促销方案 任务一：描述策划的过程 任务二：撰写策划方案 参考资料：教材 P304-P308 考核项目四： 阅读教材P277-278 案例，完成以下任务： 如果时间可以倒流，请为张经理设计《经销商招商、激励与考核手册》内容包括：  经销商简明招商手册  经销商评价、分级标准  经销商考核与激励政策 目的：防止案例中后果的产生，市场长期良性发展 项目五：新产品发布会 以教材一三9 页案例：“九阳豆浆机”为背景，策划一次新产品发布会。 相关背景： 策划者：企划部员工 新产品发布会召开时间：20 一三年 12 月一八日 《营销策划》期末考试设计 参会对象：少量媒体记者，绝大多数为本公司省内县级以上代理商 地点：自己拟定 流程：自己拟定 任务以这个会议在合肥召开为例，请同学们策划撰写 会议地点及理由 会议流程 参会者邀请方式 总经理讲话稿 营销部长发言稿 其他你认为应该加入的内容 项目六：以九阳豆浆机安徽分公司为背景，作为市场导购主管，当前市场出现如下问题： 1 、阜阳地区多个零售终端一线优秀促销员辞职，据了解，可能是海尔准备介入豆浆机的生 产与销售，借助其在家电销售渠道中的影响力，挖走了我们的促销员。 2 、皖南几个县市的导购内部出现恶性竞争，即同一县市不同零售终端的导购员恶性竞价 矛盾随之上升零售终端之间矛盾，并进而上升为零售终端与本企业之间的矛盾。 3 、促销赠品与销售业绩之间的比例不正常，即促销消耗过高，导致分公司成本增加，原因 尚不清楚。 4 、新近开拓的几个经销商的促销员销售能力不足，对产品熟悉程度不够。 5 、有促销员抱怨，本公司的工资太底了。 针对以上情况，请完成以下任务： 1 、提出解决以上问题的具体方法 2 、设计促销员的薪酬体系、考核标准 3 ：制定分公司促销员培训计划 项目七：为以下经营者设计产品及产品组合、经营模式，以实现良好赢利： 1 、手机贴膜业务经营者 2 、社区小型便利店 要求 1 、产品线中的产品相互支撑，形成合力推向市场 2 、企业有理想的赢利能力 3 、解释说明理由 项目八：赢利模式的重新设计与营销策划书撰写 作为第三方咨询公司，请为合肥“宝贝地球村”项目作长期营销策划，使该项目具有持续盈 利能力。（请参考教材附录一、二、三要求，并严格按规范的结构、格式撰写打印。） 评分标准： 《营销策划》期末考试设计 格式规范 对问题的解决程度 创意、创新 战略视野 流程控制 实施保障 20 30