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{营销策划}园林机械厂某 市市场进入营销策划方案 园林机械厂北京市场进入 营销策划方案 XXXX 工商管理研究中心 目录 第一部分北京市场现状及本企业市场进入的基本条件 1.1 北京市场基本状况 1.2 北京市垃圾处理现状及存在的主要问题 1.3 企业进入北京市场的机会与问题分析 第二部分北京市场进入战略 2.1 进入北京市场的基本宗旨 2.2 潜在客户分类与目标客户确定 2.3 垃圾清运机械比较分析及产品定位 2.4 市场进入的战略 第三部分企业经营策略 3.1 经营基本策略 3.2 产品系列化 3.3 定价灵活化 3.4 交易多样化 3.5 服务全面化 第四部分企业市场促销策略 4.1 针对环卫部门的促销策略 4.2 针对组织机构用户和公众的促销策略 4.3 针对奥运会组委会的促销策略 4.4 市场促销基本手段 第五部分营销组织设计 5.1 营销型企业组织的建立 5.2 市场营销部的规范管理 5.3 企业营销队伍的建设 附录 1 、园林机械厂北京市场进入调研方案 2 、园林机械厂北京市场营销策划工作计划书 3 、北京住宅50 强名录 第一部分北京市场现状及本企业市场进入的基本条件 1.1 北京市场基本状况 北京，是我国的首都，是全国最大的政治、经济、科教、文化、交通和旅游中 心。她在中国人民心中，乃至全世界人民心中占据着重要的和特殊的地位。人们愿 意将最美好的祝愿奉献给北京―繁荣、美丽、清洁、有序、现代化…… 1.1.1北京市人口、机构的区域分布及其基本特征 目前，北京市占地总面积1.68 万平方公里，人口总数为 1099.8 万人，且每年 以0.9%的速度上升。加之每年约有 300 多万流动人口涌入，北京已经成为国际级巨 型城市。 （1）人口数量分布特征 从北京市人口各区分布的统计资料上看（见表 1－1），城区和近郊区人口数量的 如下分布特点十分明显：  城内四区的口密度较大，平均每平方公里约 2.75 万人，是北京市主要的人 口居住密集区；  地处北京城市近郊区的朝阳区和海淀区在土地面积和人口总量上都明显高 于其他城区的近郊区，是北京市居民主要的居住区；  从人口自然增长率上看，城市空心化的趋向初露端倪，城内四区的人口自 然增长率全面下降，其中崇文区的下降幅度最大，为 7.14% ；而城郊四区的人口自然 增长率则全面大幅上升，为 28.8% ； （2）人口特征的区域分布 经过调查了解，北京市城区和近郊区人口特征的区域分布特点如下：  东城区和西城区：国家机关、大饭店、大型商务中心、国家机关的家属 住宅区、高薪人员居住区等；  崇文区和宣武区：工薪阶层和外来人口居住区；  朝阳区：高档住宅区、新建场馆、新建小区；  海淀区：文化区、科研院所、大专院校等；  丰台区和石景山区：普通居民住宅区、大型企业单位、各军区等； 正如一句打油诗对城内四区的描述：“贵东城、富西城、破破烂烂是南城。” 1.1.2北京市各区经济发展及其财政收入基本状况 根据 1999 年北京市统计年鉴资料（见表 1－1）：北京市国内生产总值（GDP ） 为 2011.31 亿元，财政总收入为 320.5 亿元。其中：GDP 大户是海淀区，总值为 219.22 亿元，其次为朝阳区为 78.61 亿元、西城区为 38.86 亿元、丰台区为 38.54 亿元、东城区为 26.82 亿元，但是增长速度较快的是石景山区为 24.5% 、 崇文区为 19%和海淀区 18% ；财政收入大户为海淀区为21.98 亿元、朝阳区为 20.11 亿元、西城区为 13.63 亿元、东城区为 11.53 亿元，增长速度较快的是宣 武区（37.3%）、石景山区（25.1%）、海淀区（2.8%）（见图1－1）。 表 1－1 北京市基本情况统计表 全市及 土地面积 人口 密度 GDP 财政收入 各区 (平方公里) 总量 增长率 (万人/平 金额 增长 金额 增长 (万人) （%） 方公里) (亿元) (%) (亿元) (%) 全市 16807.8 1099.8 0.9 0.06