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房地产销售员模拟试题 一、填空题（共计?30?分，每题?2?分） 1．容积率是指 和 的比值。多层住宅国家 标准为 。 2．房地产的土地使用年限为：住宅 年；商业 年；工业 年。 综合 年。 3．银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是 。 4．银行对住宅个人按揭贷款提供的最大贷款额度 。 5．一般房屋的建筑结构可分为 结构、 结构、 结构。 6．取得土地的方式有 、 、 。 7、日照间距是指 和 的比值，国家标准为 。 8、建筑密度是指 和 的比值。 9、五证是指 、 、 、 、 。 10、两书是指 、 。 11、银行对办理个人住房商业贷款时对年龄规定限制,男性最高___周岁,女 性最高__周岁. 12、员工接待制度应遵循__、_________、________、_________的原则,应 遵循_________接待制. 13、员工上下班考勤制度的内容分为________、_______、 ________ ________、________等五种情况 14、我们国家现通用的建筑用砖的高是_____mm,宽_____mm,长_____mm. 15、绿化率是指项目规划建设用地范围内______________与规划建设_____ 之比,政府规定住宅小区的绿化率应不底于____%. 二、多项选择题选择题（共计?10?分，每题?2?分） 1、客户对房屋的购买动机主要有哪两种( ) A.自住?B.投资 C.赠与 D.办公 2、商品房买卖合同中的计价方式有( ) A.按套计算 B.按套内使用面积计算 C.按套内建筑面积计算 D. 按建筑面积计算 3、一般情况下多层住宅的房屋使用率在( ) A.75%左右 B.80%左右 C.85%左右 D.90%左右 4、郑州市按物业收费标准将物业分为那几个等级( ) A.一级物业 B.二级物业 C.三级物业 D.四级物业 5、办理房产证时所须要交纳的费用有( ) A.物业费 B.交易手续费 C.印花税 D.房产登记 费 三、判断题（共计?20?分，每题?2?分） 1、在客户接待过程中允许销售员收取客户定金() 2. 销售均价就是该小区内房屋的最低价() 3、面积误差比=产权登记面积减去合同约定面积再比上合同约定面积再乘以 100%() 4、所谓的使用率就是套内使用面积与建筑面积之比() 5、房产契税的收取标准是建筑面积?144?㎡以下按?4%收取,?144?㎡以上按?2% 收取() 6、普通多层住宅的维修基金是按每平方米?65?元收取() 7、办理房产证时不需要交纳房产测绘费() 8、在案场内不允许有吸烟喝酒等现象() 9、维修基金是用于小区共用部位.共用设施设备的更新与维修的专项基金() 10、阳台的封闭与不封闭与房屋的建筑面积无关系() 四、简答题（共计?20?分，每题?4?分） 1、什么是住宅的开间、进深、层高和净高 2、你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件？ 3、在实际房地产销售中，可能会遇见那些类型的客户，该如何应对？ 4、商品房预售需要满足哪些条件? 5.什么是房屋所有权? 五、计算题（20?分） 现有某项目，土地占地面积?96?亩，总建筑面积?10?万平方米，绿地面积?2.4 万平方米， 一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积?118.23 平方米,单价?3988?元/平方米,你选择七成二十年银行按揭付款,万元按揭还款额 为?69.24,并可获得?9.5?折优惠,请计算: 1.该项目的容积率是多少?(精确到小数点后两位) 2.该项目的绿地率是多少? 3.你的购房总款是多少? 4.你的首期款是多少? 5.你的按揭贷款额度是多少? 6.你的购房月供款是多少? 7.各项税费和按揭费用是多少？ 8、如果该房屋实际产权办理面积为?123?平方米，此种情况按照合同约定面 积差异处理第二条的方式应该如何处理？