第六章 第1节非营利组织管理 (15).pdf

第四章 第3节 合作是如何形成的 问一问 1、合作是怎么形成的呢？ 一、合作的界定 合作一词出自 《国语•晋语三》 秦王就问手下：你们说说看， 杀了他、把他流放偏远的地方 还是让他继续回去做国王呢？ “杀之利。逐之恐搆诸侯； 以归则国家多慝；复之则君 臣合作，恐为君忧。不若杀 之。” 广义合作 人与外在环境的和谐共处，顺 应 自然规律。 合作 狭义合作 基于约定基础上的共同利益指 向的行为策略。 广义合作 儒教思想 “天人合一” “人法地，地法天， 天法道，道法自然。” “天人之际，合而为一。” 现在我们倡导和谐社会，倡导可持续发展，实际上 是说人要懂得与 自然的合作，而不是对抗，这是广义的 合作概念。 狭义合作 基于约定基础上的共同 利益指向的行为策略。”合 作是为了达到 目标的方案、 方法和技巧的集合，其次合 作的目的是共同利益。 二、从合作意识到行为：合作认知 那么个人之间的合作是如何形成的呢？ 囚徒困境 （一）一次相遇的博弈 “囚徒困境”是博弈论的 经典例子，是1950年美国兰德 公 司提出的博弈论模型。 4.1 囚犯的难题 囚犯乙 背叛 沉默 背叛 A (-5,-5) B (0,-10) 囚犯甲 沉默 C (-10,0) D (-1,-1) 由 “囚徒困境”我们可以得出如下结论： 在不能形成合作约定的前提下，个人反 复策略权衡的最优结果是不合作，只有不合 作才能使损失最小化。不合作是 “囚徒困境” 唯一稳定的策略。不合作是个人行为的本质 特征。 （二）有限相遇次数的博弈 我们可以合 理地设想进行有 限次数的博弈， 比如五局博弈。 （二）有限相遇次数的博弈 没必要维持互信关系 前几次