3.1.4业务组合管理.pdf

公司战略与风险管理 业务组合管理 目录 • （1）波士顿矩阵的基本原理 • （2 ）波士顿矩阵的应用 • （3 ）波士顿矩阵的局限与拓展 （1）波士顿矩阵的基本原理 2 0 （ 率 长 增 场 市 1 5 4 3 2 1 0 6 % 7 ） 8 0 10x 1.0x 0.1x 相对市场占有率 （2 ）波士顿矩阵的应用 • 发展(明星业务\问题类业务) • 维持(金牛业务) • 收获(奶牛型业务\狗类业务) • 放弃(狗类业务\问题类业务) （3 ）波士顿矩阵的局限与拓展 • 使用相对市场占有率来代表企业实力，这个指标过 于单一 • 企业的市场份额与投资回报是呈正比的。 • 资金是企业的主要资源。 GE矩阵（行业吸引力-竞争能力分析法） • 行业吸引力-竞争能力分析法是由美国通用电器公 司与麦肯锡咨询公司共同发展起来的。 市场吸引力 弱 中 强 弱 不再投资 分期撤退 加速发展 或放弃 企业竞争力 地位 中 分期撤退 密切关注 不断进化 发展 强 资金源泉 领先地位 领先地位 竞争地位指标 市场吸引力指标  市场份额  市场规模  销售队伍  市场增长率  营销  周期性  研发  竞争结构  制造  进入壁垒  分销  行业的利润率  财务资源  技术  管理层能力