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翰林新府全程企划人员构架 总策划：苏醒 一、 市场部经理 --- 袁晓东 明锐的市场洞察力，长达六年的研判经验，我们称 之为“成功策划的守护神 ” 。 市场部专员： 4 名 二、 企划部 策略顾问 --- 李隽人 成功操作楼盘十几家，丰富的市场企划营销经历，将会告诉 我们成功之路。 文案 --- 龚云峰、胡佩艺 创意连篇，长期作战能力令我们惊叹不已。 资深设计师 --- 高永明、陈方勇 空间设计师 --- 彭玲慧 高等学府，塑造高等人才，对于美学的观念，他们独树一 帜。 三、销售经理 --- 鲍忠卿 实战派高手，将策划方案准确无误的执行，他是我们的 信心的保证。 目录 一、 宗地周边环境概述 二、 企划缘起 三、 莘南地产品牌建设思考 四、 目标客户成分及购买动机 五、 消费者心理权重比预测及分析 六、 案名的缘起 七、 推广核心概念 八、 广告总精神 九、 企划思路卖点收集及提炼 十、 交大整合营销策略 十一、 导示策略 十二、 售楼处策略 十三、 样板房选择思路及策略 一、宗地周边环境概述块 一、宗地周边环境概述 块 一）、位置：闵行区所在沧源小区三街坊西 东临黄浦江 西临闵行工业区 南临西渡 北临莘庄 二） . 面积： 小区整体建筑规划面积 140000 平方 米。 第一期建筑面积40406平方米。 （三）.地形、地貌 宗地 东西向的距离为191M（水平标准） 南北向的距离为156M （水平标准） 为一较规则的长方形地块，综合容积 率控制 在1.35以下 （四）.交通状况 现有公交线路条: 徐闵线，闵莘线，闵吴线，淞闵线及各线小 巴士，还有莘闵轻轨。 （五）.周边主要建筑及景观 宗地南面 是陈旧杂乱的平房，未来是我们社区 的二三期规划。 宗地北面 是上海交通大学学校园区。 宗地西面 是我们的竞争个案，北欧丽景，金榜 世家。 宗地东面 是一块空地，是其他发展商小区规划。 总结：宗地的南面及东面为陈旧杂乱的建筑和空地， 其 景 观状况会对以后本案楼盘的销售产生不利影响。针对此方面应在策划当中加以 淡化，并应着重强化未来发展前景。 (六八SWO分析 项目分析(宗地) 1、 优势： 沧源的发展商集中开发情况已成规模。 形成了很好的区域氛围，生成了一定的区域 市场认知度，对购买力有很大的拉动力。 地处闵行沧源小区中心位置。 东川路是交通主干 道；沧源路是公建及商 配的聚集地；两条路的交叉处就是本宗地所 在地。因此绝对中心位置。 地块北边紧靠上海交大；闵行中学，交大附 中，交大附小是文化的聚集地，文化气息非 常浓郁。 而我们的目标客户群的购房心理对文化的 需求很高。因为文化区的社区氛围好，对居 住及孩子的教育意义重大。 因此这方面可作 为我们将来主力卖点之一。 离闵行工业区1.5公里，坐车只有三站路距 离。 该工业区的开发已形成规模， 该区内企业中 层的月收入可达到1500元以上，具有一定 的购买能力。因此可更大的拓展客户市场。 （5）东川路主干道边，有公交及规划轻轨可直达 莘庄，交通便捷。 莘庄是商业的聚集地更能方便购房者逛街 购物。 2、劣势： （1） 靠近西渡，离市中心繁华商业区距离 较远，乘车时间长。 在市民的心目中属于是很偏僻地区。 不能引起外区客户对此处的心里认同 感，从而产生较强的抗性。 （2） 附近没有大型娱乐场所及大型商场 的配套。 对购房者产生购买心理障碍，我们在 企划中会淡化此点。 （3） 竞争个案较近，目标购房客户群较局 限与集中。 客户会对所有的房产做一个比较。竞 争会对客户购房产生分流，因此在企 划中我们会强化提升卖点。 （4） 地块东面，南面是待开发地区，环境 较差。购房者如现场观看的话，会引 起客户直观上的不良感觉，从而降低 对楼盘的品质。 （ 5） 本块宗地分三期开发，跨越时间段 长。 容易引起购房者对未来开发前景展望 产生不确定性。这方面我们会在企划 及销售当中会对宗地整体运做。 3、机会点： （1） 依托政府的政策，紧扣政府倡导全民健身运动 这一精神文明建设的主题。 与政府进行合作。由政府出面搭台，将其引向 深入，借以提高我们楼盘的品位与档次。 （2） 政府规划中的轻轨，从该地区穿过，会使交通 更加便捷。 未来发展的良好展望会带来一定的机会。 （3） 与交大相邻，可以视为机会。 与其进行双向沟通， 发展一种相依互补的关系， 把机会发展成为真正成功的品牌与楼盘。 4、威胁点： 主要来自区域市场竞争对手的威胁。 因为当地的竞争对手有了一定连续开发的品牌 效应，但是威胁同机会总是共存的。我们具有自身 的强大优势，以正和出奇胜，树立健康这一人类永 恒主题，将威胁转化成为机会与优势。 二、企划缘起 通过前期对市场实地现场的详细调研已经掌 握了本案相关资料基础，其后又进行了深入浅出的 分析作为背景依据。 企