Chanel_No5的市场细分和目标市场浅析.pptxVIP

Chanel No.5的市场细分和目标市场浅析;Chanel No.5;1921年号香奈儿5号香精;1924年香奈儿5号淡香水;1986年香奈儿5号香水;2005年香奈儿5号香氛精油;2008年低调奢华版香水;市场细分;通过分析，我们发现 第一，奢侈品顾客的消费动机主要不是关注商品和服务的具体功能，而是购买和消费商品和服务过程中的体验利益，这就要求我们在定位点选择上更多地考虑给顾客带来的价值和精神享受。 第二，由于奢侈品顾客消费动机比较抽象和综合，因此不像大众化商品的利益定位点在营销组合的一个要素上就能体现，而必须在产品、价格、终端和沟通等多个营销组合要素上体现，有机的营销组合就显得更加重要。 第三，在奢侈品形象沟通过程中，既要保留顾客思考和“梦想”的空间，又要给她们以独特的感受。 第四，奢侈品的稀缺性，源自于原料的稀缺和工艺的高超，因此大多显示出工匠式生产，这就使设计师、工艺师、配兑师成为企业的重要资源，他们主要是满足人们感官需求的。;目标市场;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。九月-20九月-20Friday, September 04, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:14:0907:14:0907:149/4/2020 7:14:09 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2007:14:0907:14Sep-2004-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:14:0907:14:0907:14Friday, September 04, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。九月-20九月-2007:14:0907:14:09September 04, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04 九月 20207:14:09 上午07:14:09九月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。九月 207:14 上午九月-2007:14September 04, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/9/4 7:14:0907:14:0904 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:14:09 上午7:14 上午07:14:09九月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/4/2020 7:14:09 AM07:14:0904-九月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/4/2020 7:14 AM9/4/2020 7:14 AM九月-20九月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。04-Sep-2004 September 2020九月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充???，无补于事。Friday, September 04, 202004-Sep-20九月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。九月-2007:14:0904 September 202007:14