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{营销策略培训}月销售分 析正式 二楼面 08 年 8 月份经营分析报告 第一部分销售分析 一、销售和毛利指标完成情况 1 、 月销售情况单位：万元 指标,大类,月计划,月实现,月完成率,去年同期,增减额,增减幅 销售,针 ,270,288,107%,304,-16,-5% ,少淑,325,325,100%,333,-8,-2% ,合计,595,613,103%,637,-24,-4% 数据分析：本月开始逐渐进入销售旺季，随着新品陆续上市针 类和少淑类各专柜均在调整商品结构和促销活动。新品上柜后基本不 再做折扣活动，主要以新款的款式吸引顾客，一些春夏畅销款在专柜 仍做低折扣促进销售。另一方面大楼抓住奥运的锲机，以奥运为主题 开展“奥运风、民生情”促销活动，楼面根据商品特点除每周末推出 限时抢购活动外，组织少淑部分品牌特卖会，以换季商品的低价位和 低折扣吸引顾客提升销售。所以本月我搂面销售基本平稳，都已完成 计划任务。 2 、年累计销售情况单位：万元 指标,大类,年计划,累计实现,年进度率,去年同期,增减额,增减幅 销售,针 ,10600,6479,61%,6921,-442,-6% ,少淑,4600,3190,69%,2835,355,13% ,合计,15200,9669,64%,9756,-87,-1% 数据分析：从以上数据中可看出针毛年累计销售比去年有所下降，主 要因市场原因羊毛销售逐渐萎缩，就销售品牌来说今年羊毛比去年减 少5 个，销售比去年同期减少 508 万元。但针毛大类在上半年及时参 加我公司组织的大型促销活动，羊绒以龙头品牌鄂尔多斯、鹿王为代 表、棉毛类以三枪、海林为代表参加大楼 “100当作200”活动；文 胸、家居服类商品，抓住销售时机在 3 月、6 月、8 月分别组织黛安 芬、曼妮芬、爱慕、安莉芳、秋鹿等知名品牌特卖会，扩大知名度的 同时促进销售，保证了针毛大类销售的稳定。少淑类商品因今年各品 牌在民生都已培育成熟，有一定的知名度和消费群，加之在淡季及时 组织货源和特卖场活动吸引客流，因此少淑类商品销售比去年有所提 高。我搂面在大楼整体促销活动的带动下，根据商品特点和季节特点 推出不同促销活动带动销售，目前为止已完成计划任务 。 3 、大类销售统计如下： 表一月销售分析表（四级部门分类）单位：万元 大类,品牌数,月销售,年销售 ,,本月,去年同期,增减额,增减幅%,销售占比,本年累计,去年同期,增减额,增减 幅,累计 占比 ,,销售,,,,,,,,, 羊 ,10,21,36,-15,-42%,3%,767,1275,-508,-40%,8% 羊绒,23,53,53,0,0%,9%,2541,2367,174,7%,26% 文胸,15,101,101,0,0%,16%,1211,995,216,22%,13% 棉 ,20,43,35,8,23%,7%,1053,1043,10,1%,11% 内衣,,,,,,,,,,, 家居服,8,30,37,-7,-19%,5%,377,387,-10,-3%,4% 杂件,10,40,42,-2,-5%,7%,391,441,-50,-11%,4% 保暖,0,0,0,0,0,0,139,413,-274,-66%,1% 少淑,28,325,333,-8,-2%,53%,3190,2835,355,13%,33% 合计,114,613,637,-24,-4%,100%,9669,9756,-87,-1%,100% 数据分析：从以上数据中可看出羊毛类商品比去年有大幅下降，主要 原因是此类商品属传统类商品，市场销售逐渐萎缩。羊绒类、文胸类 销售均比去年有所增长，因羊绒类商品在销售淡、旺季参加活动力度 较大、较及时。如：销售旺季争取到龙头品牌如鄂尔多斯、鹿王参加 大力度的 “100当作200 花”活动。淡季各专柜推出低价位、低折扣 促销活动，鄂尔多斯全场夏装 5-6.8 折，鹿王全场夏装 4 折起，梦特 娇特价羊绒衫