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{营销策略培训}中国传销 密码传销者的心理学分析 中国传销密码 中国传销密码：传销者的心理学分析 本文针对各种传销的群体心理，及其交叉放大后，叠加社会环境、舆论环境所导致的现象及 案例，综合分析归纳，告诉你为什么他们会飞蛾扑火，为什么会知错而为，为什么迷恋传销 到底有多少种因素导致传销阴霾挥之不去。尽可能给读者临摹一个完整的传销群体肖像。 社会转轨时期泛滥的传销现象，形成一个滚动发展的传销群体，按了葫芦起了瓢，此起彼伏 生生不息。无论是异地传销，网络传销，抑或非法集资类传销，其群体心理都是可以作为社 会学研究课题，相比瘦肉精、毒奶粉、毒馒头、郭美美一类负面新闻的相对单一性，传销群 体集中了各种群体心理的负面元素，反映当下社会现状，直接标注了道德沦丧的惊人速度和 尺度。 社会中各种价值观错位的空气，各种滋生传销附带效应的土壤，决定了传销不仅仅是犯罪现 象，而是一个社会现象。从整体上传销群体造对社会诚信的破坏，以及对主流价值观的冲击 破坏正常市场经济秩序。从群体心理层面而言，在提倡和谐社会观念的社会管理层面，基层 政府应对紧急突发事件，以及对互联网网民的引导，都有很直接的借鉴意义。本文从三个阶 段描述传销群体心理，针对各种传销的群体心理，及其交叉放大后，叠加社会环境、舆论环 境所导致的现象，综合分析归纳，以资借鉴。 一，进入传销过程的心理 传销群体的认同感、归属感 群体小环境的维持，确保群体成员心中的认同感、归属感，对传销组织的生存至关重要。成 形的传销团伙会自发形成群体心理。体现在洗脑流程中，以不断重复现身说法方式，来寻求 认同感，譬如你是学生找留学生和你沟通，你爱好艺术给你找个画家，你是律师给你找有公 检法经历的人沟通，你是商人给你找个更有钱的商人沟通。通过以往工作、生活经历、甚至 个人爱好的展示，一方面压制被洗脑者的抵触情绪(你没资格和我叫板) ，一方面寻找认同感 令其放松戒备，为深度洗脑做铺垫，用各种人的各种身份，反复的现身说法灌输，误导逻辑 思维，令参与者认为 “这么多比我还聪明的人，被骗的可能性不大” ，从而进入丧失独立思 维的催眠状态。因此我们经常能看到盲从的传销参与者，痛哭流涕的抱怨家人不支持自己赚 钱。 谎言重复一千遍就是真理，这是最常见的洗脑方式，通过各种方式各种人不断的重复谎言、 扭曲的价值观、错误的逻辑、杜撰的合理合法证据(既传销术语 “复制”) ，强调自我群体意 识，令传销参与者言谈举止、思维方式，都遵从一个统一的模式，在面对哪一类事情做什么 样反应，面对什么人说什么话，如果逾越这个框架将遭受团伙各种形式的批评甚至惩罚。 比如广西传销的七天标准洗脑流程，传销团伙将一整套歪理邪说，用不同的人换不同的方式 讲述，如果你有耐心听下去，他们以为总会有一个人的诱导能触动你，也许是你的老同学、 老同行、甚至你的前辈 “耐心劝服” ，也许是某一个被深度洗脑后的真诚 “现身说法者” 用眼泪、下跪、哭诉这种极端行为打动你。传销参与者在聚居地日常生活中，一个粗线条的“经 管 20 条” ，加上各种 “生活复制” ，会有各种各样的违背人性基本常识的条条框框约束 禁止吃肉喝酒、禁止看电视报纸上网、禁止与陌生人交谈、保密、穿着打扮的约束，用批斗 和罚款等方式塑造一个貌似正轨的团体行为准则，营造出群体认同感，自称为 “没有穿军装 的部队” 。 任何传销种类，均要求新进参与者多考察几天，多了解几天，在反复灌输中寻找与你的共鸣 不停的沟通交流试探你的底线，一旦产生一次共振，撕开心理防线缺口，暴富的欲望就会难 以抑制。 归属感，通过营造温馨环境让人产生错觉，会让普通人无法拒绝 “温馨环境” ，潜意识中拒 绝回家面对指责，惧怕现实环境的竞争。这种在异地传销底层的认同感，有很多极端表现 笔者在反洗脑沟通案例中，经常遇到一些参与者明知是骗局，并认识到风险及危害，却因为 与家人或者配偶的尖锐对立情绪，因逆反心理而滞留传销团伙，身在传销团伙却不拉人。这 种心态非常类似婚姻问题中，因为配偶对感情处理不当，则寻找其他人作为感情宣泄对象进 而导致感情裂痕。 这种归属感是迎合每一个人内心的感情渴求，这张感情牌在异地传销组织中，用端洗脚水、 递洗脸布等嘘寒问暖方式的原始运用，发展为 “前三天感情留人后三天行业留人”的标准化 操作，发展到现在的各种欲擒故纵的引诱技巧。大部分情绪低落、意志消沉、感情有裂痕的 人，在这张感情牌和暴利诱惑的双重夹击下，抵抗力大幅度下降，此种原因进入传销的人 自我反省的可能性极低，其对传销团伙的归属感极强、信任感极高 “这么多好人怎么会骗 我呢”就是最常见的心态。