{营销策略培训}在嘉善建立专业性销地茶叶交易市场的方案.pdfVIP

{营销策略培训}在嘉善建 立专业性销地茶叶交易市 场的方案 地销售市场为主，而且经营分散，产品同质化明显，无法形成规模化，同时 缺乏有效的市场推广和品牌建设，市场辐射力有限。 本文将从中国茶叶市场现状出发，从中国茶叶消费情况入手，对比现有几个 茶叶交易市场，其中重点对比长三角较大的茶叶交易市场，结合嘉善县独特的地 理优势和历史文化优势，阐明在嘉善建立专业的茶叶交易市场的可行性和切实性 最后阐述建设嘉善销地茶叶市场的一些发展思路。 本文主要分为四大部分： 1 ，中国茶叶市场的现状与展望，以及中国国内的茶叶消费情况； 2 ，中国几个主要的茶叶市场的对比介绍； 3 ，嘉善的优势地位； 4 ，茶叶交易市场的建设发展思路。 第一部分中国茶叶市场现状及展望 100 多年前，中国茶叶垄断着世界茶叶市场。 100 年后的今天，世界茶叶销售额为一八 00 亿元人民币，而中国茶叶市场规模仅 为一八 0 亿元人民币。 目前，中国茶叶在世界上是面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四，处 在茶叶大国而非强国的尴尬局面…… 一、茶叶企业品牌建设不力 纵观中国茶叶市场 20 多年的发展，中国茶叶在 “品牌竞争力”建设中明显处在 下风，中国茶品牌竞争不赢英国的 “立顿”、日本的 “三得利”就是品牌建设不 力的证明。 二、中国茶业行业行销能力缺乏 随着竞争的加剧，茶业行业竞争的边界将被打破，茶叶品牌不仅要与其它茶叶品 牌竞争，还要跨行业与咖啡及其它饮料进行竞争 20 年来，中国茶叶市场经受过 三次跨行业冲击： 1）第一次是80 年代 “咖啡的冲击” 2）第二次是90 年代初 “碳酸饮料、果汁、啤酒的冲击” 3）第三次是 “矿泉水的冲击”。 目前，茶叶跨行业竞争不过咖啡就是中国茶业行业缺乏营销能力的证明。 由于国际危机持续蔓延，对我国经济的负面影响日益加深，对各行各业发展 的冲击不断显现。2010 年，我们已经在逐步走出危机状态，因此，要全面分析把 握形势，紧紧抓住机遇，果断采取措施，确保茶叶行业成功转型，努力实现茶叶 行业的稳定发展。 影响 2010 年我国茶叶发展主要还是政策因素，十七届三中全会以及中央农村工 作会传出的政策信息 2009 年国家惠农政策频繁出台，这也将惠及到茶叶行业。 目前拉动内需是解决经济危机重要举措，而提高消费的重要途径又在农村，农民 消费增加又需要农民收入的增长作保证。农民的收入水平，其中一大块来自于农 民工外出打工收入，而受危机影响，一批农民工失去工作，提前返乡，且 2009 年至今出现的企业用工荒问题，对现今农民收入增加构成不小压力。提高粮食最 低收购价格，加大农业补贴力度，减免农业各种税费，落实对农业“多予少取” 的精神，虽然能够减轻农民负担、增加农民收入，但农民持续稳定增收还要依靠 农业经济作物、农村工业的发展以及农民工的广泛就业。 茶叶是我国特色农产品，在国内外具有广泛的市场；茶叶同时也是劳动密集型的 产业，它既是农产品，也是工业产品，不仅可以就地解决当地农民的就业问题 而且可以通过发展茶叶的加工，来增加农民收入。这几年，南方主要产茶地区通 过发展茶叶生产来提高农民收入，脱贫致富，效果十分明显，在一些重点产茶县 茶叶收入占到农民总收入的 80%以上，因此，各主要产茶地政府都从政策和资金 上给予茶叶产业较大支持。 构建现代产业体系 从十七届三中全会和中央农村工作会议的精神看，今后在涉及茶叶的产业政策将 会改变过去以扶持茶叶种植为主，转向构建现代产业体系方面发展，主要有以下 几个方面： 一、是在产业结构调整方面，按照十七届三中全会提出的要求，搞好产业布局规 划，科学确定发展重点区域，形成优势突出和特色鲜明的产业带，引导加工、流 通、储运设施建设向优势产区聚集。推进茶叶的集约化、设施化生产，并且因地 制宜发展茶。促进农产品加工业结构升级，扶持壮大龙头企业，培育知名品牌 实现产业化经营。 二、是在科技创新方面，要顺应世界科技发展潮流，着眼于建设现代农业，大力 推进农业科技自主创新，不断促进技术集成化、劳动过程化、生产经营信息化 以适应农业规模化、精准化、设施化等要求。推进农业信息服务技术发展，重点 开发信息采集、精准作业和信息、农村远程数字化和可视化、气象预测预报和灾 害预警等技术。 三、是在社会化服务体系方面，要建设覆盖全程、综合配套、便捷高效的社会化 服务体系。加快构建以公共服务机构为依托、合作经济组织为基础、龙头企业为 骨干、其他社会力