明清怀帮药商诚信经营理念梳理-中国古代史论文-历史论文.docxVIP

明清怀帮药商诚信经营理念梳理-中国古代史论文-历史论文 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 　　经营理念是指商人对经营目的的追求和对经营意义的根本看法，是支配商人行为的根本驱动力。古河内商人孔子的学生端木赐就提出经商的关键是能正确地把握时机，准确预测市场变化，把握物价涨落规律。在经商过程中，他臆则屡中（《论语先进》），贱则买进，贵则卖出，与时转货赀（《史记仲尼弟子列传》），从中牟利。 曾指出，西方商人常常把获利作为人生的最高目的，把更多的赚钱作为人生的天职[1]。中国传统商人虽不 对利润的追求，但也不把谋利看作是从事商业活动的惟一目的，而是同时视为道德价值的实现过程，即富好行其德（《史记货殖列传》）。因此，怀帮药商在经营决策的过程中，注重从传统经营管理思想中汲取养料，牢固树立用户第一、顾客至上、质量是生命的经营理念，不断强化创新内容、灵活多变、居安思危、敢冒风险等经营意识，以人为本，以义制利，诚信立业，为取得市场主动权奠定良好的思想基础。 　　1.因地制宜，借势而为 　　怀庆府北邻太行山，自古即为中药材的主要出产地，如有地黄、山药、牛膝、黄精、党参、山芋肉、天门冬、冬凌草、枸杞子、车前子、兔丝子、洋金花、金不换、蒲公英、薄荷、麦冬、竹茹等上千种，道地药材有怀山药、怀地黄、怀牛膝、怀菊花、怀红花、密银花、卷柏、木械、木通、苍术、山楂、地榆、褚实子、连翘、冬凌草、全虫、柴胡等。这些特产和中药材资源，为商人们的经营提供了便利的条件，于是出现商而通之的情况，怀庆城乡陆续涌现出一批药商，或开设药铺，或兴办行栈，从事怀药贸易经营。至明清两代，怀庆中药材市场进一步繁荣，城乡集市和庙会日趋活跃。尤其是怀庆府城一年两次（五月十三、九月初九）药材大会、武陟木城九月药材大会、孟县十月药材大会，每次会期一个月，来此交易药材的各帮药商挤满大街小巷，商户不可胜数，且笙歌弹唱，马戏、杂技、戏剧昼夜助兴，各商帮互通有无、相互交换、各取所需，盛况非凡。至清乾隆以后，怀帮药商进入多元发展的黄金时代。怀庆府城、孟县、河内清化镇、武陟木栾店等集镇，药材行栈林立，中药店铺街巷遍布，计有杜盛兴、协盛全、协丰、和丰、同丰、复兴、三盛公、运泰昌、三成申、义盛合、德盛恒、恒丰合、福兴合、福昌玉、德生、原开太、信之和、三春荣、三和成、中和堂、仁寿堂、复兴成、福兴永、朴兴永、公和昌、任兴西、魁盛元、盖盛永、二合公、同义公、荣茂常、荣福祥、文德祥等几百家。 　　怀帮药商在本地渐成气候后，并 足于只经销怀货，而是根据市场需求，努力开拓经营项目，丰富药材经营品种，组织经营客商最需要的货物，进而由本土化、专业化、系列化向广义的地域化发展。如 、青海的冬虫夏草，甘肃岷州的枸杞，陕西秦巴的党参、柴胡、秦艽，凤县唐藏地区的凤党，兴平的红花，松潘的麝香，亳州的亳白芍、亳菊花、亳桑皮、亳花粉、颖半夏等，临潭的麝香、鹿茸，岷县的当归，文县的党参，礼县的大黄，宕县的黄芪，利川、竹溪的黄连，恩施的党参、厚朴，鹤峰的续断，建始的贝母，宜都、枝江的金头蜈蚣，兴山的杜仲，长阳资丘的木瓜，长阳、巴东、秭归的独活，潜江、天门的半夏，石首、监利的龟板，天门、洪湖、京山的鳖甲，英山、罗田、麻城的茯苓，红安、英山、应山的桔梗，保康、南漳、房县的白木耳，襄阳的麦门冬，应山的射干，应城的石膏，神农架、房县的麝香，常德的朱砂，江西的凤眼车前、吴茱英、广昌白莲、建泽泻、白花前胡（信前胡）、海州香薷（江香薷），吉安的车前子和枳壳，等等，都是他们经营的内容。很多怀帮商号创业初期就 足于单一怀货的经营，如宝鸡诚顺和国药店[2]创始人温县人李某，到西安、凤翔一带贩卖如怀山药、怀地黄、怀牛夕、怀红花等地道怀货；返回时，又从凤县、两当一带采购凤党、凤椒等，肩挑到禹州、汉口销售；再由禹州、汉口等地购买茯苓、半夏及两广进口的名贵中药到河北等地销售，逐渐累积了经商经验和财富。其他如杜盛兴、协盛全、协兴永等商号都是经过如此艰难曲折而成功的[3]。 　　怀庆地域地狭民贫，消费能力有限，而且药材大会又有时日限制， 了怀帮药商经营规模的进一步扩大。为了商号的进一步发展，也为了获取最大限度的利润，怀帮药商纷纷走出怀庆地区，开拓疆域，或南下北上，或东进西出，或中原开花，他们浮游四海，远贾异乡，以至海外。河北祁州药材大会、河南禹州和辉县药材大会、安徽亳州药材大会、江西樟树药材大会、山东济南和济宁药材大会等药市都是怀帮药商很有势力的地方。至清康熙年间，怀庆药商已发展成为以怀庆为根据地的具有全国影响力的以经营怀货为主导产品的帮口怀帮。怀帮势力在对外扩张的过程中，不但把怀货运销到全国各地，而且还把全国各地的道地药材输送到中原乃至全国各地，有的还形成了自己的特色品牌。如杜盛兴的杜字牌麝香、协盛全的协字牌麝香、协