新形势背景下存量商业地产快销模式与有效去化策略及案例解析(1)[整理].pdfVIP

新形势背景下存量商业地产 快销模式与有效去化策略及案例解析 新形势背景下的存量商业地产互联网快销模式，线上线下双向导流，实现售楼处 10000 人到访。解决开发商去库存面临的两大难题：业务员不能卖房和售楼处不来客。利用单兵 营销售模式和互联网营销， 区别于市场上的分销和刷电商， 且比分销和刷电商更先进一步， 能够帮助开发企业快速实现资金回流，有效解决实操痛点。 授课对象： 商业地产开发企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售 人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。 授课方向： 这次培训的主要目的是为您全面讲授新形势下的商业地产互联网快销模式， 帮助开发企业 快速去化，实现资金回流。 课程大纲： 一、价格定义 1.售价 （1 ）使用面积单价和建筑面积单价的界定 （2 ）贷款比例不同对价格的影响 （3 ）返租的 16 种模式 （4 ）销售返租风险与风险规避策略 2.租金 （1 ）租金界定的方式 （2 ）影响租金的几种模式 3.使用权 （1 ）使用权的几种模式 二、单兵系统 1.何为单兵系统 2.单兵系统之球场理论 3.单兵系统三要素（逻辑性、目的性、策略性） 三、销售管理的三级架构 1.业务员级别技能要求 2.经理级别技能要求 3.销售总监 / 案场项目负责人级别技能要求 四、商业地产销售的核心： 以认同度为基础、以势为导向、以热度为测量标准、虚实放量的风险控制过程 五、商铺价格制作及注意要素 1.价格制作概述 2.整体均价制定 3.平层均价系统 4. 回报率系统 5.价格参数微调系统 6.虚实价格制定 7.制定一铺一价表 8.价格制定过程要素 六、传统方式销售六大节点 1.销售筹备期 （1 ）实施方案的准备（产品、团队、客户、促销） （2 ）工程方面的准备工作 （3 ）营销文本准备制作 2.销售蓄水期 （1 ）大客户先行落位工作 （2 ）客户日常蓄水登记接待工作 （3 ）到访客户的审核工作 3.销售预热期 （1 ）预热的几种方式（拍卖、排号、热特价、入围、内部认购、认筹解筹、综合组合） （2 ）借势与造势 （3 ）热度测定 （4 ）虚拟排位 （5 ）销控队伍组织 （6 ）关于封冻的处理 （7 ）铺位卡的应用技巧 4.销售强销期 （1 ）双开盘模式 （2 ）分批放量 （3 ）策略调整 （4 ）客户调整 （5 ）技术处理 5.销售持销期 （1 ）4P 理论在实际持销期中的应用分析 （2 ）产品属性分析工作 （3 ）销控核对调整 （4 ）客户属性分析 （5 ）营销人员组织安排 （6 ）营销方式调整变化 （7 ）持销期如何放盘 （8 ）持销期案场管理 （9 ）持销期切记勿要出现的技术性错误类型 6.销售扫尾期 （1 ）扫尾期的表现形式 （2 ）扫尾铺位的优惠策略确定 （3 ）针对扫尾铺位的重点销售 （4 ）每天量化指标安排和控制 （5 ）扫尾期的常用最新销售方式 七、新形势下互联网快销模式 1.网络媒体在推广中的应用 （1 ）新媒体推广的三个思维（信不信、看不看、种不种草） （2 ）常用的新媒体分类及特征 1百度系 2 门户系 3 腾讯系 4 微博类 5 视频类 6 音频类 7 问答类 8 头条类 9 论坛贴吧 10 购物平台系 11 其他 2.互联网拓客矩阵组合 （1 ）主要互联网线上平台 （2 ）公众号 （3 ）摇一摇 （4 ）转发朋友圈 （5 ）1V1 群发 （6 ）秒杀 （7 ）社群营销 3.线下拓客引流矩阵 （1 ）凭行驶证领礼 （2 ）凭营业执照领礼 （3 ）凭公务员证领礼 （4 ）凭员工证领礼 （5 ）顺访 （6 ）分销 （7 ）电 Call