销售与影响力的相互作用.pdfVIP

销售就是影响力， 不多， 不少。 每位销售人员必须是领导者， 因为， 每次销售都需要影响力。 归根结底， 客户是否选择使用你们公司的产品， 是否重复使用你们公司的产品， 客户做出这 个决定的唯一依据，是你作为销售人员所创造的影响力。 有关领导力的最出色书籍之一，就是约翰·麦克斯韦尔写的《领导力 21 法则》。如果将这 本书的每条法则都应用到销售的话， 世界上所有渴望在销售行业有所建树的销售人员， 将可 以受益匪浅。 第一条法则，瓶盖法则：领导力的高低决定一个人的成效水平。 销售应用： 作为销售人员， 你的领导力将决定你可以在这个行业走多远。 如果给领导力评分， 最低分是 1 分，满分是 10 分，而你只得了 8 分，那么，你的销售成效绝不会高于 7 分。如 果你是 4 分的领导人， 那么你的销售成效绝不会高于 3 分。你的领导力高低总是会决定你的 销售成效水平。 要提高销售成效的瓶盖，